婴童店专用培训光碟第二辑教案

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1、婴童装火爆销售奥秘【安东母婴终端咨询服务机构】http://adbaby.taobao.com主讲：叶平四大步骤重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而门店则千差万别，所以要“理论联系实际”）切记：“店员学，老板不，效果等于零”第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨

2、论，效果等于零”第三步：整理讨论结果，形成《门店管理改良表》，明确改良项目、责任人、完成进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零”第四步：确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零”三项注意：注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前；注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持

3、下去，养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购买叶老师的“系列”培训光碟。重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证婴童装火爆销售的奥秘奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉”奥秘二：婴童装卖的是“面料安全”奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理”奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问”掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美

4、感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：学习婴童装卖场氛围的营造领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要点培训目的：即将与您分享的课程是>>>>>>>奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉”一、童装风格您的店追求何种“风格定位”？批发档口的廉价感管理无序的杂乱感量贩店的平价感儿童喜欢的童趣感百货精品的时尚感一、童装风格您的店追求何种“销售氛围”？色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声…

5、商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜”…在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画…店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记易诵..设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子…..?一、童装分类二、童装分类商品分类步骤—陈列的前提按男童装与女童装分区陈列按系列款式分区陈列（如内衣与外装）按婴幼装与中小童装分区陈列按正价与特价分区陈列★关键提示：1、顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装（或女童装）陈列在什么区域

6、？哪些货架？2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？1-8岁小男孩区1-8岁女孩区（1）按男童装与女童装分区陈列二、童装分类外着服内着服（2）按系列款式分区陈列（如内衣与外装）二、童装分类内着服幼/童服装区（3）按婴幼装与中小童装分开陈列二、童装分类新生儿服装区5.5折特价7.5折特价（4）按正价与特价分区陈列（若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌）二、童装分类三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特ＬＯＧＯ◎衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。◎年龄段由小至大，同一岁段展示1～2件,太大不适

7、合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。三、童装陈列：（1）正挂关键提示：1、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸“造型”挂装陈列:正挂吊架/五件正挂颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。◎排量4～5件。◎款式以搭配成套（连带购买）为原则。◎上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。◎第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其活泼多姿。（联想购买-BOY）复写纸（灯笼纸）采购渠道：文具批发市场价格：100-200元/扎（500张）关键提示：正挂时吊架上不得少于4

8、件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的“货品满足率”达到95%以上吗？三、童装陈列：（1）正挂小结◎衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。◎尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间隔2-3指）摆放◎同品牌、同系列的商品使用同样的衣架三、童装陈列：（2）侧挂挂装陈列:侧挂（1）彩虹式：用于产品色彩