和集团豫北猪料经销培训

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1、2011年6月份2011.6.19名人名言能把饲料销出去，并且能把钱收回来的，才算是高人。销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。但是，在我国饲养形式为散养的情况下，采用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨大作用。这是为什么？你知道吗？个体养殖户需要什么？——养殖？——饲料？——技术？——服务？——系统解决方案？——赚钱？营销就是给客户创造价值——价值营销。简化价值流程经销商饲料使客户获利服务1、更新饲料的经营观念经销商不仅是个卖饲料的，而应该：①做养殖户的忠诚朋友

2、②站在用户立场上思考问题③为用户提供服务④千方百计地能让客户稳步发展生产⑤决不坑害用户2、调整心态①只有用户做大了，我们自己才能做大。②只有用户强了，我们自己才能强。③用户是我们忠实的合作伙伴④帮助用户就是帮助自己。⑤决不损害用户的利益。客户培训的必要性道高一尺，魔高一丈---用户与老板机会的把握—需要提高能力快速赚钱1--社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱）2--养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精耕细作）3--毛猪的高行情是为数不多的机会我们应该怎么办？今年的机会疾病的泛滥筛选出

3、优质用户更有利于接受六和产品毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年养猪户对全价料是唯一的选择养猪户效益的提高降低了经营的风险加快了资金的流动6月份前的销量到高峰期会2—3倍的翻番什么是机会我们一生会遇见多少次机遇？我们失去了多少次机遇？我们又有多少次和机遇擦肩而过？我们是否真的能认识到机遇的存在？机遇对每个人是否都是平等的？每个人都有很多好的发展机遇，能不能把握就看你自己。其实，每个机遇的来临，也是一个选择的过程，选择的同时也是放弃。未来是不可预知的，到底该选择新的路程，放弃现在所拥有的，还是继续坚

4、持自己的路？……（冷静思考）机遇2011年养猪好行情----2007年养猪好行情----06年股票----05年房地产---还有我们与六和合作的时候----如何做大量做对比试验开发新用户稳定市场和用户维持合理的销售价格适度的赊欠销量扩大三倍坏账率2%左右，目前风险更低掌握欠账的技巧灵活的经营策略—核心示范户；规模场等培养核心示范户很重要1.可起到六和销售员的作用并与六和销售员一起参加用户会议,对六和的优秀性给予实际证明2.核心饲养户对六和销售员的优秀性给予充分的证明,使六和的经销商对自己卖的产品更

5、有信心3.核心示范饲养户可给经销商提供积累销售经验的训练机会4.核心示范饲养户可促进其他饲养户购买六和产品如何开发核心饲养户1.通过六和服务得到的收益使用户更加信赖2.要选在本地区内有影响力的核心饲养户3.使预选核心饲养户具备能够遵守六和饲喂程序的素质4.把实证资料提供给核心饲养护并说明他也能得出同样的结果5.使他逐渐适应六和程序6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益7.通过生产性能纪录和收益分析强调六和程序的优点8.取得六和优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用核心饲养户的方案立足市场发现状

6、种乳料销量决定了区域经销商的利润和市场稳定性，我们区域种乳料成长的不够快。我们的主体市场是中低端用户，高端用户比例小。（加大中小型规模猪场开发10-50头母，培养标杆示范户)针对中小型规模猪场用户自身能力所限，对种乳料产品的认识有待提高，观念有待改变。（对比试验和推广会）现在市场经销商赊销率高,严重制约老客户的成长。（先把现有客户分成4个类型，找出重点客户，丢掉无价值用户。）我们种乳料的目标是20%的比重，只有要达到这个目标我们的市场才会更稳定和利润最大化，就意味着最起码要每个人要提高10%的比重

7、，我们该怎么做？1：基于对市场的长远并稳步增长考虑，我们就必需有信心，要有必胜的心态,我们就是一哥.我们是帮助众多养殖户多赚钱的,首先要对我们的产品了如指掌,特别是540使用方案和效果，更要踏踏实实地建立、拓展、完善市场用户网络。因为一旦拥有四通八达的市场用户网络，就等于掌握了决胜市场的权力。但这需要付出大量的精力（包括物力、财力、时间等）。商品猪的效益是建立在仔猪的基础上商品猪(效益)--保育猪--断奶--哺乳仔猪养猪饲料成本的投入占整个成本的70%.所以我们要想方设法缩短育肥猪的饲养周期来减少

8、饲料成本的投入,达到最大限度的赚取利润断奶少一斤,出栏少十斤算一下:断奶少一斤,一窝猪对我们损失9*10*10=900元不可思议吧!所以在这个意义上:效益=断奶重提高仔猪保育结束重提高保育仔猪结束重是提高养猪效益的关键80斤(551)=70斤/头保育结束重保育阶段培育仔猪良好的健康体况和生长速度是非常必要的1).70斤/头比65斤/头的猪要提前20天出栏每头节约投入:6*20*1=120元/头2).体况好时可有效减少2%--5%的死淘率1年可增加效益(10头母):200*5%*10