方向比努力更重要开发系统集成的商业模式

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1、王金庆南京大学软件学院商业模式与产品开发现实的问题和去年相比，你的收入增加了吗？你的企业有盈利吗？为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚不到钱？你的企业是不是就只能这样赚钱？软件企业那么多，为什么税收只有那么一点点？哪里出了问题？讲座目的为什么要了解商业模式？商业模式是什么，有什么作用？商业模式如何影响产品开发？项目经理、架构师等高级技术管理人员必须关注的问题：盈利根本目的：思维突破，至少得有这个意识为什么要了解商业模式？为什么要了解商业模式？项目经理应该知道什么？企业与企业的目标为什么要了解商业模式？面临的困难与机遇2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能企业的利润微薄，金融危机后出现

2、了批量企业亏损现象，甚至有部分地方出现批量企业倒闭当前经济形势好转，但是不确定性依然很大企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式经济面临转型，企业需要转型升级企业的“未来”主要靠商业模式创新全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术的创新没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市场的反应截然不同为什么要了解商业模式？（续）“方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的创新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就不会远！成功与失败企业

3、的主要差距就是在商业模式及执行力。商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“战略的战略”，创新了商业模式：企业就可能获得更高的利润获得10年持续发展对接风险投资，获得30倍的企业资本增值中国企业转型升级的核心路径。为什么要了解商业模式？（续）创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的风险就是商业模式的风险。作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向和控制项目的实施（过程和方法），而方向（项目的商业模式）更重要。项目经理应该知道什么？项目经理的位置项目经理的职责、要求、活动项目经理应该知道什么？软件开发中的位置项目经理的职责、要求

4、、活动项目经理的定义项目经理的职责项目经理的技能要求项目经理的活动项目经理产生的工件项目经理的职责、要求、活动项目经理的定义：主导项目计划、管理与分配资源、贯彻优先级和协调与用户交互，并保持项目团队聚焦于正确目标上的角色项目经理的职责运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求）在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最终目标；负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所做承诺的兑现根据使命、目标和需求来管理项目的范围；组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目

5、管理、开发活动的策划，以及各项计划的执行；按项目计划进行项目验收；监督与控制项目的进度、效率和风险；解决阻碍项目开展的矛盾和问题向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等项目经理的技能要求具备软件开发生命周期的全程历练经验掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预算管理的技能掌握资源计划、管理和获取的技能掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能精通表达、沟通和谈判的技巧具备项目管理的相关经验具备领导素质和团队建设的能力拥有解决冲突、解决问题的技能，和在项目压力下做出合理决定的能力精通基于交付的管理，将关注焦点放在交付给客户价值，这通常以满足客户需要的可执行软件的方式项目经理的活动开

6、发项目商业理由、识别与评估风险、启动项目、定义项目监督与控制流程、整合软件开发计划、计划项目阶段与迭代周期、确定项目组织结构与人员组成、制定产品验收计划、制定风险管理计划、制定问题解决计划、制定质量保证计划、制定度量计划、制定各次迭代计划、获取人力资源、启动迭代、评估迭代、准备阶段结束、准备项目结束、监督项目状态、报告状态、工作排期与分配、处理异常与问题项目经理产生的工件软件开发计划（产品验收计划、风险管理计划、问题解决计划、度量计划）、风险列表、事项列表、迭代计划、迭代评估与总结、质量保证计划、项目商业理由、项目状态报告、任务单项目经理应该知道什么？软件开发的专业知识和专业技能业务知识管理知

7、识和管理技能理解你的企业，理解客户知道并促使让你的项目为企业赚钱项目：创新项目，客户项目，企业产品项目的子项目，……争取资源后面三个问题和商业模式（BusinessModel）紧密相关课程提纲课程目标与教学方法商业模式商业模式促进新技术产业化商业模式创新与互联网时代商业模式商业模式创新的评估基于商业模式的商业计划策划课程目标与教学方法课程目标理解商业模式及相关概念理解商业模式对软件开发的影响，理解