中小企业国际市场营销的特点及发展规律 毕业论文

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1、中小企业国际市场营销的特点及发展规律一、绪论(一)研究的背景在中国,中小企业是国家经济结构中重要的组成部分之一。据中国劳动和社会保障部的报告显示,2002年在中国登记注册的中小企业已经增长到3570万家,占中国工商企业数量的99%,创造的产值占我国GDP的60%。另据国家信息中心、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行的调查显示,我国中小企业解决就业占全国城镇总就业量的75%以上,中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60%,中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2%。轻工、纺织、服装、玩具、五金等方面的出

2、口产品,几乎全部是中小企业提供的。在中国经济发达的江苏、浙江、福建等省份,数量众多、经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量。由此可见,在中国正在实施的“走出去”战略中,我国中小企业是一支不可忽视的生力军。站在中小企业的角度看问题,跨国营销是不可回避的一项战略选择,其对于中小企业的生存和发展具有非常现实的意义:扩大市场,增加销售,获得新的发展机会。在跨国营销活动中,中小企业把企业的产品卖到国外去,逐步增大外销的比重,成为国际市场产品和服务的主要供给者。企业在这个过程中逐渐由国内企业变为出口企业再发展为跨国企业,从而真正成为直接参与国际市场竞争的国际市场主体,

3、为企业持续发展创造了条件。熟悉国际市场运作规律,积累国际营销经验,变被动为主动。企业只有真正进入国际市场,在实践中学习磨练才能得到提高,才不至于被全球化的浪潮冲垮淹没。在国际营销中,中小企业的经营方式必然会由出口销售变为出口营销,即由盲目的,远离国际市场的产品出口模式变为熟悉国际市场环境,针对企业和产品特点选择目标市场国,为目标市场提供符合消费者需求的产品的模式。在此基础上企业的营销活动进一步向国际营销、全球营销发展,逐步缩短与国外目标国市场的距离,真正融入国际市场之中。通过实质上的“走出去”,提高企业的国际竞争力。参与国际竞争,企业必须在实质上成为一家熟悉国际市场

4、运作规律,遵守国际市场规则和国际贸易惯例,通过发挥竞争优势在本土市场和国外市场立足的国际性企业。“走出去”的目的并不在于跨出国门,而在于尽快与国际接轨,尽快与国际经济发展步伐和节奏合拍。我国中小企业在从事跨国营销活动中,树立先进的营销理念,从战略和战术上进行策划和安排,借用国际上成功企业的国际营销经验,充分利用自身长处,克服短处,通过与“高手下棋”,通过与成熟的国际性企业的竞争和合作,培植和提高企业核心能力。这样无论是通过OEM方式还是直接出口或对外直接投资方式,无论是否真正跨出国门,中小企业都是实质上的“走出去”了。(二)研究的目的、意义、步骤方法1、研究的目的(

5、1)经过这些年的发展,我国中小企业蓬勃发展,但是随着经济危机的到来,我国经济硬着陆的风险上升,外贸需求持续萎靡,对于拉动中国经济快速发展的中小民营经济特别是出口型中小企业来说下行风险已经到来,中小企业急需在对收缩的外贸易中找到企业持续成长的出口。(2)中国的中小企业与国外的中小企业相比,缺乏明显的竞争能力,品牌知名度几乎没有,经营方式一般为固定的“前店后厂”的模式,营销手段匮乏,理论未能与实际操作有效衔接,没有做到真正的国际化。(3)中国加入世贸组织后,强者愈强,弱者愈弱,中小企业面临国际化的冲击,未能深谙国际贸易规则的中国企业在对外贸易中吃亏不断,国外中小企业在带

6、给我们冲击的同时,他们对贸易规则的运用及理论付诸实践的先进管理模式也为我们提供了学习的机会,扩展了我国的市场。据工信部披露2011年2011年全年,全国进出口总值为36421亿美元,同比增长22.5%,其中:出口18986.0亿美元,增长20.3%;进口17434.6亿美元,增长24.9%。进出口相抵,顺差1551亿美元,比上年减少264亿美元。贸易方式继续改善。进出口总额中,一般贸易进出口19246亿美元,增长29.2%,占进出口总额的52.8%,比上年提高2.7个百分点;加工贸易进出口13052亿美元,增长12.7%。出口额中,一般贸易出口9171亿美元,增长2

7、7.3%;加工贸易出口8354亿美元,增长12.9%。进口额中,一般贸易进口10075亿美元,增长31%;加工贸易进口4698亿美元,增长12.5%。出口总额保持世界排名第一!另据相关统计,中国中小企业数量占据企业总数比例高达90%以上。但是绝大部分中国的中小企业还没意识到企业在发展过程中的外部环境已经对其产生了冲击,因此为中国中小企业提供正确可行的国际营销道路势在必行。2、研究的意义目前我国参与进出口贸易的中小企业数量很多,绝大多数都是拿单出货,企业的盈亏完全依靠经济的景气程度,忽视了自身的建设,在国际市场上籍籍无名。本文结合我自身在实习过程中的所见所想,以温

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