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1、实用文案一、旅游纪念品市场分析1、旅游纪念品面临的市场很大。从统计数据来看,在从不购买旅游纪念品的旅客群体中,女性游客占5.2%,男性游客占7.1%。因此,旅游纪念品的消费群体是很大的,这也说明了本课题的研究很有可行性。2、旅游纪念品潜在市场很大,有待开发。从统计数据来看,在发生购买行为的旅游群体中,有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数,其中女性游客占57.1%,男性游客占69.6%。这说明了,一方面,现有的旅游纪念品市场缺乏新意、大同小异的现状,难以抓住游客的兴趣,目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现;另一方面,目前旅游纪念品
2、的这种现状,有很大的创新和改善空间;而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有兴趣的,我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新,将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体,提高游客的购买率,从而实现旅游纪念品经济的发展。这也要求课题的研究要有深入,充分利用这一提升空间。3、女性游客市场较大。从统计数据看,在有一定购买行为的游客群体中,女性以绝对优势高于男性游客。而且,女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。所以,在旅游纪念品的设计开发中,可以根据女性游客的兴趣点,稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。标准文档实
3、用文案二、市场定位分析市场定位在20—40岁游客。在本次市场调查中,调查的每一位游客都有很大的随机性。因此,本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。从统计数据可以看出,目前游客群体主要由20—40岁的人群组成,这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为,所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等,并作为设计旅游纪念品的参考因素。标准文档实用文案三、旅游纪念品定价分析旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。旅游纪念品定价过高,直接就影响了旅游纪念的市场的大小。因此,必须对旅游纪念品做出合理的定价,一方面,保证最大的旅游纪
4、念品市场,另一方面,为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。(一从月收入水平看月收入水平直接决定了游客的消费水平,为了有更好的消费群体,我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响,更好的进行价格定位。1、旅游纪念品的定价偏向中低档。根据市场调查结果可以看出,月收入1000—3000,3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看,月收入水平在1000—5000的游客占了主体。因此,在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。标准文档实用文案2、高档旅游纪念品仍有市场
5、。从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看,他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。因此,针对这少部分游客,可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。月收入水平0<10001000—30003000—50005000—10000>10000总计计数各花费额占%计数各花费额占%计数各花费额占%计数各花费额占%计数各花费额占%计数各花费额占%计数各花费额占%最多花费多少在一件旅游纪念品上<500.0%标准文档实用文案1025.6%1627.6%713.7%412.9%0.0%3719.6%50—1001100.0
6、%2256.4%2237.9%2243.1%1032.3%333.3%8042.3%100—5000.0%717.9%1627.6%1835.3%1341.9%333.3%5730.2%500—20000.0%.0%46.9%47.8%412.9%333.3%157.9%>20000.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%总计1100.0%39100.0%58100.0%51100.0%31100.0%9100.0%189100.0%标准文档实用文案月收入水平与购买一件纪念品花费的关系27.0%27.5%12.3%.0%.0%43.2%
7、27.5%28.1%26.7%.0%18.9%28.8%31.6%26.7%.0%10.8%12.5%22.8%26.7%.0%.0%3.8%5.3%20.0%.0%.0%标准文档实用文案5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%<5050—100100—500500—2000>2000<10001000—30003000—50005000—10000>10000(二从消费习惯看旅游纪念品的价格直接影响了游客对这种旅游纪念品的消费频率。对于价格较低的旅游纪念品,游客可能会经常购买,这也就要求纪念
8、品的种类要多样性来吸引游客;对于价格较高的旅游纪念品,游客可能仅购买一次,即使种类多样,也只能忍痛购买其中一
