雷士照明渠道易主王冬雷背水一战-中国经营报

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1、内斗升级，一体化整合困难重重　　本报记者宁平广州报道　　　　雷士照明（02222.HK）的控制权争夺进入了相持阶段。8月20日，雷士照明发布公告，宣布公司进入紧急事务状态，成立以王冬雷、肖宇和魏宏雄组成的“紧急事务处理委员会”，处理因8月8日公告产生的相关事宜，同时宣布暂停位于重庆的雷士照明（中国）有限公司运作，在惠州办公室建立临时总部。　　自8月8日宣布罢免吴长江CEO职务以来，雷士照明就陷入了控制权的争夺战中。代表雷士照明大股东德豪润达（002005.SZ）出任董事局主席的王冬雷和雷士照明的创始人吴长江几番交手，目前雷士照明已处于割裂状态。在驱逐吴长江之后，王冬雷已稳住了雷士经销商的大

2、局，接下来，他是否能顺利控制雷士照明，并将他的LED产业垂直整合思路贯彻落实，让德豪润达和雷士照明完成一体化整合尚属未知。　　王冬雷背水一战　　在内部争夺上，王吴二人还在各据一方，暂时难分胜负。　　勤上光电“趁火打劫”　　王冬雷这次是准备背水一战了。8月16日，德豪润达发布公告称，王冬雷因为担任雷士照明临时CEO，根据相关法规，王冬雷不再适合兼任德豪润达总经理，公司在接到王冬雷的辞职报告后，同意他辞去德豪润达总经理一职。辞去德豪润达总经理、担任雷士照明临时CEO并进入雷士照明“紧急事务处理委员会”，王冬雷这是要全身心接管雷士照明。　　即便如此，雷士照明的问题依然棘手。早在8月8日，雷士照明

3、董事会做出罢免吴长江CEO的决议当天，王冬雷就率人准备接手吴长江的全部职权，尽管王冬雷的手下为此甚至不惜诉诸武力，但王冬雷的重庆之行却只收获了雷士照明的公章，重庆总部和万州生产基地仍在吴长江的掌控之下，拒绝王冬雷的接管。　　在内部争夺上，王吴二人还在各据一方，暂时难分胜负。而在外部的经销商体系，王冬雷已经打赢了决定性的一仗。8月12日和14日，在雷士照明现有的37家省级经销商中，先后有19家和11家经销商分两批签署声明，表态支持雷士照明8月8日所公告的董事会决议，并愿意继续与王冬雷领导的雷士照明全面合作。　　鉴于雷士经销商此前两度坚定支持吴长江，王冬雷此次在罢免吴长江之前，已经在经销商领域

4、做了大量的相关工作，包括采取措施，对紧跟吴长江的几家经销商停止供货、以董事长的名义召集经销商在广州开会等。从现在的情况看，王冬雷做这些工作的效果显著。　　吴长江没有看到市场竞争的新格局，没有体谅到各省级经销商正在面临下级市场人心不稳的现实压力。　　供货不足的风险　　“雷士的经销商这次没有紧跟吴长江，以其说是王冬雷的功劳，不如说是吴长江没有看清市场形势。”一位业内人士向《中国经营报》记者表示：“在当前的市场形势下，雷士的经销商已经不可能离开雷士，和吴长江再去重建一个品牌。”　　在他看来，随着照明行业正在全面面向LED升级，众多的LED企业也都纷纷切入了照明领域，照明市场已不再是几大传统照明巨

5、头分割把持的固有格局。从LED切入的企业都把渠道建设放在了首位。“所有传统照明巨头的经销商网络都是他们重点考虑拉拢的对象。”该人士言道。在这种背景下，雷士的中小经销商们正面临着其他新进入品牌给他们带来的巨大诱惑。而对于雷士的省一级经销商来说，一旦失去雷士这一品牌的号召力，他们就很可能要面对各区域销售网络分崩离析的灾难性局面，因为各级中小经销商将被其他品牌拉走。　　“吴长江没有看到市场竞争的新格局，没有体谅到各省级经销商正在面临下级市场人心不稳的现实压力，还在一味强调哥们义气要求雷士的经销商都跟他走，最终出现经销商纷纷倒戈的结果也就不奇怪了。”该人士分析道。　　雷士照明竞争对手的行动则暗合了

6、这一分析。日前，一份疑似LED上市公司勤上光电（002638.SZ）的内部会议记录流出，在这份主题为“向传统照明渠道宣战”文件中，勤上光电发出号召，要趁雷士照明内乱之机，赶快把雷士的经销商和销售人才拉到勤上光电的阵营中来。　　雷士照明控制权进入“吴王之争”阶段，目前难分胜负，图为雷士照明在北京参加展会。　　本报资料室/图　　如果雷士照明的供货不足，不仅会影响市场业绩，同时也会动摇经销商目前对王冬雷谨慎的支持态度。　　雷士照明“吴王之争”简史　　2012年　　2014年　　2013年　　12月　　德豪润达斥资16.5亿港元以吸收吴长江个人股份的方式，完成对雷士照明20%股权的收购。　　　　收

7、购完成之后，吴长江2013年1月作为CEO重返雷士照明，2013年6月重返雷士照明董事会。　　　　4月22日　　吴长江再次向大股东德豪润达出售大约2.15亿股雷士照明股权，约占已发行股本的6.86%。交易完成之后，吴长江在雷士照明的持股比例只剩2.54%。　　　　7月14日　　雷士照明公告旗下多家子公司董事变动，原雷士照明高管吴长江、吴长勇等人全面退出子公司董事会。　　　　8月8日　　雷士照明发布公告，董事会决定罢免吴长