2015年汽车销售人员年终个人工作总结

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1、精品文档2015年汽车销售人员年终个人工作总结　　转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。　　一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!　　3.在工作和生

2、活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。　　二，工作计划　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划　　三个大部分　　1.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档对于老客户，和固定客

3、户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　九小类　　1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

4、　　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9.和公司其他

5、员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　三，明年的个人目标　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自

6、己还要有5万元的资金!　　我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3