国际营销结课论文

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1、.市场营销专业09级国际营销课程设计（论文）班级：09市场营销2班姓名：顾锦昌学号：0965123214指导教师：王薇成绩：...摘要：本文的主要目的在于将红顶酒店顺利打进美国市场。红顶酒店是现今酒店行业颇具传奇性的后起之秀，短短两年内创造了我过酒店行业的一个奇迹，鉴于红顶酒店目前在国内发展已经入稳定时期，按照公司的发展战略，红顶酒店应开始着手进入国际化阶段。因此，本文首先通过查询大量的第二手数据资料，使用定性分析的研究方法，通过详尽的是市场调查和严谨的市场分析，对红顶酒店进入国际的必要性和可行性进行了研究与分析，然后指出产品的营销

2、机会和所面临的美国市场的环境以及进入美国市场的战略定位，最后，制定红顶酒店在新加坡市场的营销组合策略，使红顶酒店能顺利的进入美国市场，并实现其依靠美国市场寻求新增长点的战略目标。全文详尽的给红顶酒店做出了一套美国市场的进入方案。关键字：红顶酒店美国市场国际营销战略策略...目录1，引言：12，可行性分析：22.1，外部环境分析22.1.1，宏观分析22.1.2，微观分析32.2，内部环境分析：32.2.1，企业现状32.3，综合SWOT分析32.3.1，红顶酒店的优势分析：32.3.2，红顶酒店的劣势分析：42.3.3，红顶酒店的机

3、遇分析42.3.4，红顶酒店的外部威胁42.4，可行性分析结果43，进入分析53.1，STP53.2，4P策略63.2.1，产品策略63.2.2，价格策略63.2.3，渠道策略63.2.4，促销策略66，结论77，参考文献7...1，引言：红顶酒店集团，总部设于中华人民共和国天津市，是一家集餐饮、娱乐、办公、住宿为一体的综合性酒店。公司于2009年异军突起，在香港联合交易所有限公司上巿。并在短短两年之内迅速覆盖全国40多个城市，拥有二十多家4星级以上酒店，是现今酒店行业风头正劲的后起之秀。 公司自2009年上市开始，之后市场迅速成长

4、，截止2011年年底，公司总资产已达到100多亿美元，先后在中国四十余个城市开设酒店，拥有在职员工人数近三万人，总营业额120多亿美元。红顶酒店一直定位为中国最优秀的商务型酒店，酒店内各种商务办公设施齐全，在店内装饰及服务风格上，红顶酒店一直贯彻其“红顶特色的本地化”策略，即在当地特色中完美的融入红顶酒店的传统特色，使宾客有一种宾至如归的感觉，是业界的一大特色创新。红顶酒店自开业以来，立足于商务服务，一直以最专业的商务酒店著称，其商务服务即使在一些国际大酒店同样望尘莫及，而其在其他方面的服务亦不逊于同档次酒店，尤其是在红顶酒店庞大无

5、比的客户数据库以及先进的电子商务系统支持下的红顶个性服务模式，一直享誉商界，深受各大企业欢迎。在品牌建设上，经过四年的不懈努力，“业务放心”“服务贴心”“环境舒心”已经成为顾客提到红顶酒店的第一印象。同时，红顶酒店还专门设置“三心金奖”奖励在品牌建设上有突出贡献的内部员工，使红顶酒店的“三心标准”真正的贯彻实施到其个性服务模式中，在短短4年内打造出红顶酒店“三心金字招牌”享誉业界。现在公司在国内发展态势日趋稳定，发展速度趋于平缓，为寻求新的增长点，公司决定进入国际市场，而红顶酒店素以商务酒店著称，因此经过调查之后，进入国际市场的第一

6、站选定在号称世界第一商港的美国纽约，并以纽约为起点，进入美国市场。...正文：2，可行性分析：2.1，外部环境分析2.1.1，宏观分析宏观环境介绍：经济概况：美国拥有3.0875亿人口，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010年，美国国内生产总值高达14.624万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。产业结构：在全国各地区，经济活动重心不一。例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的

7、中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业。政治法律环境：由于美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。社会文化环境：美国人有严格的卫生的习惯。欧美各国严禁随地吐痰和乱

8、丢垃圾，违者要罚款。违者必罚，没有例外。美国人做事都讲规章制度。因此，排队成了他们的固有的习惯。美国人之间的交往不多而且简单。熟人之间见面打打招呼就行了，晚上很少打电话拉家常或串门。美国人视工作为生命的部分，他们讲究工作效率，认为浪费