企业战略管理文字讲义(学生14章)(修改)

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1、企业战略管理公元208年，曹操挥师南下，妄想一举消灭刘备，同时吞并孙权占据的江东地区，刘备和孙权决定联合抗曹。双方在赤壁（今湖北武昌西赤矶山）相遇。曹操的士兵都是北方人，不会水战，初战失利，于是曹操退驻江北，与孙刘联军隔江对峙。东吴统帅周瑜与刘备的军师诸葛亮商量，觉得曹操人马众多，军容整齐，如果正面交战，孙刘联军无法取胜，于是他们决定采取火攻，并安排了一系列的计策。一天，周瑜召集手下大将商量进攻曹操，老将黄盖认为对方太强大了，不如干脆投降。周瑜大怒，命令手下打了黄盖五十军棍。黄盖被责打后，派人送信给曹操，表示要投奔曹操。此

2、时，埋伏在周瑜军营里的曹军奸细也传回周瑜责打黄盖的信息，曹操相信了黄盖真的要来投降，非常高兴。这时，闻名天下的军事家庞统也来拜见曹操，曹操高兴异常，立刻向庞统请教一个他正发愁的问题。原来曹操的士兵都是北方人，不会水战，而且对南方水土不服，经常生病。庞统说：“这有什么难的？只要把大小船只搭配，把三十只或者五十只船，头尾相连，用铁索锁住，上面铺上木板，就可以了。”曹操连忙依法行事。果然，曹操的战船用铁索相连后，冲波激浪，一点也不颠簸。兵士们在船上使枪弄刀，像陆地上一样，一点也不觉得晕眩。曹操大喜，可是谋士却说：“战船连锁固然是

3、好，可是对方若用火攻，怕难以逃避。”曹操听了哈哈大笑，说：“不必担心。我们在北边，他们在南边。现在是冬季，只有西北风，哪里有东南风？他们如果用火攻，岂不是烧了自己？”大家都夸曹操有见识，于是放松了警惕。谁知十一月二十日，突然刮起了东南风。刘备的军师诸葛亮善观气象，早就和周瑜作好了准备。这时，曹操收到黄盖派人送来的信，约好来投降。曹操带了将领站在船头等候。果然看见黄盖领着十多只小船，顺风驶来，曹操非常得意。十几只小船趁着风势，很快就到了曹操的战船前。黄盖手一招，小船顿时燃起大火，原来船上全是柴草油脂等易燃之物。着火的小船借着

4、东南风，直撞入曹操的战船营里，曹操的战船立刻着火，因相互被铁链锁住，无法脱逃，登时成了一片火海。曹操急忙弃船上岸，谁知岸上屯放粮食的军营也被周瑜事先埋伏的士兵烧了。孙刘联军乘势猛攻，曹军大败，曹操狼狈突围，逃回北方。经过赤壁一战，孙权得以巩固在江南的统治，刘备则乘机占领荆州大部分地区，因而形成曹、孙、刘三方鼎立的局面。火烧赤壁，还留下了很多典故，比如黄盖被周瑜责打然后诈降曹操，被称为“苦肉计”，而庞统是刘备军师诸葛亮的好朋友，他建议曹操用铁索连船，致使曹军战船被火攻时难以逃脱，此计被称为“连环计”。n第一章战略管理概论第一

5、节战略管理内涵n一、战略的产生与发展n二、企业战略及其特征n企业战略的概念及其特征n定义：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。n特点：n企业战略具有全局性n企业战略具有长远性n企业战略具有纲领性n企业战略具有抗争性企业战略具有风险性14三、战略管理及其特征n定义：企业战略管理是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程。n特点：n企业战略管理是一种高层次管理。n企业战略管理是一项整体性管理。n企

6、业战略管理是一种动态性管理。第二节战略管理要素、层次与体系一、战略管理要素n安索夫在其著作《企业战略论》（1965年）中，把企业战略管理要素概括为四个方面：产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应。（一）产品与市场领域n不仅包括企业现在所从事的事业活动（即企业“正在做什么”），而且还包括企业将来的事业活动范围（即企业“应该做什么”），以便于企业具有十足的成长空间。（二）成长方向n成长方向是指在上述产品与市场领域，企业的经营活动应该向什么方向发展。（三）竞争优势n竞争优势是指在特定的产品与市场领域中，企业具有比竞争企业有

7、优势的特征和条件。（四）协同效应n经营战略中的协同效应是指企业从现在的产品与市场领域向新的产品与市场领域深入时，由于现在和将来两个领域互相补充、互相促进的结果，可以获得更大的经营效果。二、战略管理的层次n公司战略是表明公司如何达到目标、完成使命的综合计划。它使竞争优势充分发挥，回避竞争劣势。n有三类战略：公司战略、竞争战略（业务层战略）和职能战略。n公司战略描述公司总方向，主要是在增长、多种业务和产品种类的管理等方面的选择。包括总方向、组合分析。n竞争战略通常发生在事业部或产品层次，重点强调公司产品或服务在某个产业或事业部

8、所处的细分市场中竞争地位的提高。包括竞争战略与合作战略。n职能战略为营销、研究开发等职能领域所采用，他们通过最大化资源产出率来实现公司和事业部的目标和战略。三、战略体系n公司战略：n成长型战略n稳定型战略n收缩型战略n竞争战略n低成本领先战略n差异化战略n集中化战略n职能战略n市场营销战略n人力资源战略