隐身侠山西市场2012年推广方案

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1、隐身侠山西市场2012年推广方案一、市场调查分析从太原市场看，赛格人气最好，只有二楼电梯边上一家优盘销售商知道隐身侠，比较流利的介绍，但是没有现货和广告画，宣传单页！其他市场青龙、云天对隐身侠一无所知，更不知重要性，因为需要定做才能拥有电脑保密信息钥匙！隐身侠的优势和现在信息安全的重要性，电脑信息安全堪忧的现况，在这里我就不多说了！下面是推广隐身侠的简单计划二'推广时间表考虑到隐身侠是新产品，并且市场上没有竞争对手，我将会采用重点突破，全面开花的策略！放弃步步蚕食了的策略，在短时间内让山西市场全面接受隐身侠。山西现在有11地级市，23个区，11个县级市，85个县。根据行政划分，一般产品

2、接受规律都是从省级城市到市级城市然后到县级城市再到达乡镇！先从地级市入手，太原作为省城，南内环是IT产品的聚集地，也是山西IT的风向标，利用10天时间，在赛格、青龙、云天、阳光、颐高电脑城铺货，每个电脑城签订一个合作批发商（只能向省城以外的地区批发），3到5个零售商！2月25号左右到阳泉拜访老客户（阳泉科技有限公司）调查店面形象和销售情况！有能力继续独家代理，就帮其开发一些非独家代理客户，帮其出货！没有能力独家代理的，另寻高明！顺便去县市考察，有多大的市场潜力！考察时间最多倆天！3月5号前后到到忻州，拜访老客户（忻州安塞科技有限公司）同阳泉工作方式一样！然后先去原平市考察！按经济发达程

3、度定铺货任务！考察时间5到7天3月15号前后到吕梁市，离石区开发8到10家非签约客户!然后去各个县市，孝义市（距离介休近，视情况再定）、汾阳市等！考察时间5天左右！3月25号前后到大同朔州，距离比较近，我想划分为一块!每个地区开发8到10家非签约客户！考察时间7天左右！现在晋南的运城临汾和晋东南的长治晋城都由吕建国负责，晋中地区有智和！这些区域我就暂不考虑了！三'推广策略1•宣传：起初阶段侧重于宣传信息安全堪忧的现况！十月份后宣传侧重于隐身侠的强大功能！2.市场步骤：立足地级城市，通过一段时间的市场接受，然后开发县级城市，铺货顺序从发达到不发达地区。因为人们都渴望向上，渴望享受发达地区

4、的生活和产品！3•后期开发：在元旦的高峰后，应该是持续一段时间，此时应做的是深入开发，不定时的去与经销商沟通，顺便开发尽可能开发的客户！让销售的的高峰期持续的尽量长！4.激励机制：起初不设立签约经销商（独家代理），只设立非签约代理。到十月份，在销售状况最好的和诚信商户中评估，再设立独家代理！5•培训新的销售人员：这么大的区域，一个人的精力可能顾不过来，或是地区负责人的升值或离职造成的中断，损失会很大，所以说要培训新人，这叫做是后继有人，做好长期作战的准备！四'店铺开发管理开发店铺的时候应该运用多种策略。因为公司有强大的后盾做支撑，大的经营规模也能吸引客户，人们都有靠近强者的欲望!沟通的

5、话题开始可以是公司其他的产品，用价格、服务等等优势先吸引着对方，还有描绘强大的公司形象等等。最终目的是获得店主认可，以便于提出他们不认识的产品！其实开发销售商比较容易，因为只要让他们知道该产品能赚钱就可以了，剩下的就是帮他策划店里应当如何销售，还有严格的管理！让经销商成为我们最好的业务员：1•让其知道隐身侠的独特性和新颖性，新产品上市有困难，更有利润空间，没有竞争的品牌！2•详细的了解产品的功能，以便通过其传达的消费这耳中。2.价格管理：不能让同区域之间恶性竞争，做有损品牌形象的事,别品牌形象还没树立起来，就因为管理不善砸了自己的牌子！每个销售旺季，都应加强店面管理。2012年坚决杜绝

6、降价销售,媒体价就是销售价！让店面有固定的利润空间！一经发现停止供货（写在合约里）!4•选择好的终端销售商。①经营规模在当地有一定的影响力。②善于新产品的推广。③诚信经营的商户。5•店面形象。配合经销商店铺形象设计，但隐身侠的形象一定要鲜明突出。给商铺提供柜台、门口贴画!6•给店主提供合理化的，能赚钱的建议和规划，与其成为朋友。7.培训店铺销售员灵活多变的销售技巧，隐身侠常见问题及解答；提供隐身侠产品资料及售后培训资料、隐身侠使用方式！8•店铺里是店员销售，提供一定的形式的奖励，让店员更用心!五、宣传配合适当的车体广告，扩大品牌影响力，增加消费者对品牌的认知度！五一国际劳动节各个店面搞

7、一次促销活动活动！同时公交车体广告配合！在国庆节期间进行全面的宣传，轰炸式宣传！给客户提供彩色宣传单页！商场提供柜台背胶贴画和支架!店面提供柜台背胶贴画和户外背胶贴画！（画面内容，规格统一,建议以绿色为主，绿色上网）宣传口号：安全上网,远离修丢黑借的尴尬!□Mi绿色上网，安全无忧!六、终极目的让山西有IT销售的地方都销售隐身侠产品!让用电脑的山西人都用上隐身侠占领山西，不给后来者有生存空间华亿恒泰王红育2012年3月13日