移动互联网市场总监运营推广方案

《移动互联网市场总监运营推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、移动互联网市场总监运营推广方案近儿年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动乜联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战卜多年，接触过B2B,B2C,第三方平台（天猫,淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从儿个方面來阐述移动互联网部门如何制定-份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队架构

2、七、绩效考核八、团队管理一竞品分析1、选择竞甜，做好定位（选择两个产品最好，最多三个）如何获取竞品？A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。B、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。C、行业网站上杏找最新信息，比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP和关信息。D、咨询类网站如艾瑞、DCCKAlexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交

3、流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2、竞品分析，得出结论（选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论）—般來说，比较全血的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面來展开。这里我们把它细化成以下几个维度，1、市场趋势、业界现状；2、竞争対手的金业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能;6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7

4、,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等來进行竞詁分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理來分析，如应川市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3、根据结论,得出建议通过対上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。二、产甜定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性•清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用八群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位：一

5、句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。QQ空间：一个界步信息分享和交流的平台，是QQ即吋通讯工具的补充。2、产品核心目标:产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信为用八提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、FI标用户特征：常用用户特征:年龄，性别，出生日期，收入,职业，居住地,兴趣爱好，性格特征等。用户技能：

6、熟练电脑办公，外语能力强与产站相关特征：a、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等；b、交友类：是否单身，择偶标准；c、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否冇同类型游戏经验。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多而出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最人化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。1、渠道推广：线上渠道A、基础上线——各人卜-载市场、应用商店、大平

7、台、卜-载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。B、运营商渠道推广：屮国移动，屮国电信，中国联通川户基数较人，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，岀方案进行项目跟踪。C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场対接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负

8、责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况F,可以投放一些广告位及推荐等。D、手机厂商商店大厂家都在白己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场,opponearme,魅族市场，m