竞争战略案例分析一

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1、福特汽车公司鲜明地证明了一个人公司如何向多个战略方向出击1.集中生产单一产品的早期发展战略在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品-轿车。1908年它制造的T型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第一年就销售了1万多辆。1927年，T型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了A型轿车，该轿车具有车体款式新和富于变化的颜色。当A型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候,在1,932年，福特公司乂推岀了V—8型汽车。6年后，在1938年，Mercury型车成为福特公司发展中档汽车的突破口。福特公司也通过扩人地区范围进行发展。在1904年，它进入加拿

2、大市场的举动就证明了这一点。也是在它的发展早期，福特公司釆用同心多样化战略，1917年开始生产卡车和拖拉机，并11在1922年收购了林肯汽车公司。2.纵向一体化战略福特公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。下面介绍福特公司中几个部门的作用。(1)塑料生产部门：供应福特公司30%的塑料需求量和50%的乙烯需求量。(2)福特玻璃生产部门：供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同时也向其他汽车制造商供应玻璃。这个部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。(3)电工和燃油处理部门：为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其他部件。3

3、.福特新荷兰有限公司■■同心多样化战略在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造商之一，它于1978年1月1口成立。福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而成的，后者是从SpeiTy公司收购来的农用设备制造商。福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。这两项交易是福特公司通过收购实行同心多样化战略的最好例证。1.金融服务集团■■跨行业的复合多样化战略福特汽车信贷公司的成立，是为了向经销商和零售汽车顾客提供贷款。这可以说是实行同心多样化战略。

4、不过，在20世纪80年代，福特公司利用这个部门积极从事复合多样化经营。1985年它收购了国家第一金融有限公司，后者是北美第二大储蓄和贷款组织。1987年后期,它收购了美国租赁公司，它设计企业和商业设备融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、设备运输、公司融资和不动产融资。2.其他行业的复合多样化战略福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品的部门，也是跨行业多种经营的典型实例。到192()年，这个部门围绕着密歇根福特世界总部建立了59个商用建筑。由这个部门所拥有和它管理的设施及土地的市场价值约有10多亿美元。福特太空有限公司和赫兹有限公司也是复合多样化战略的良好典范。在福特公司

5、的发展史上，它曾经被迫实行了几次调整战略。在第二次世界大战后,福特公司以每月几百万美元的速度增加亏损。亨利•福特二世重组了公司并实行分权制,这使公司迅速恢复了元气。可以说被许多美国公司采用的最富戏剧性的调整战略是福特公司在20世纪8()年代早期所完成的。1979年551982年，福特公司的利润亏损额达5.11亿美元。销售额由1978年的42()亿美元下降到1981年的38()亿美元。福特公司陷入了严重的危机。亏损的原因Z—是激烈的国际竞争。也许更重要的是福特公司运营的方式。例如:新车的款式看起来像许多年前的一样；在部门Z间(如设计与工程)很少沟通；管理层所做的管理公司员工的

6、工作很不如意；下级很少向上级部门汇报情况。福特公司的管理层如何来转变这种情况呢?首先，他们显著地减少了运营成本。1979年至1983年，从运营支出中就节省了4.5亿美元。其次，质虽成为头等大事。管理层也改变了福特公司设计小汽车的程序。以前，每一个工作单位是独立工作的。现在，设计、工程、装配等部门都在这个过程中一起协调工作。不过，福特公司实行的最重要的改变是一种新的企业文化。从首席执行官P.考德威尔和总裁D.彼得森开始，一种新兴管理风格建立起来了。该种管理风格强调联合行动和在工作中所有雇员为共同的目标而努力。在福特公司，人们建立起更加密切的关系,并且更加强调雇员、经销商、供应

7、商Z间的关系，呈现了一种新的集体工作精神。7.放弃战略多年来，福特公司不情愿地放弃了它的某些经营单位。例如，在1989年1()月，福特公司和一伙投资商签署了卖掉它的Rouge钢铁公司的谅解备忘录。福特公司之所以卖掉这家公司，是因为它不想支付实现其现代化的成本。佔计在其实现现代化的几年中,每年的现代化费用约1亿美元。福特公司作出的其他放弃决策包插：在1986年和1987年，分别把漆料业务和化工业务卖给了杜邦公司。8.收购和合资经营战略1989年11月2口，福特公司1)225亿美元收购了美洲豹私人有限公司，以作为消除它