福州职业技术学院,创业2班杜振龙

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1、创业计划书企业名称福龙加工制造创业者姓名杜振龙日期12.7通信地址邮政编码电话18459182160传真电子邮件657877259@qq.com目录一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划<4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月)(9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计戈I」(12)一、企业概况丄要经营范围：模具加丄与制造，简易•复杂零部件加丄，企业类型:■生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习

2、的课程（包括时间）:2013年9月至今~就渎J怖州职业技术学院机械丄程系叛扌翠&业。2015年10月至12月参加SYB创业培训三、市场评估冃标客户描述：主耍针对小型的加工厂和模具厂，小型加丄厂对加工的成本费用有限，对加匸的夹具配件等需要一些外设加「小型模具厂如果要加I「少最模具产品她们对模具的价格就会有个相当敏感的程度，这时候我们这种小型的数控加工将会占有人最的优势。汽午零配件的牛产主要针对汽车维修场，汽下的维修需耍五花八门的零部件，然而原配件的价格确实是有点高的，我们小型加工厂是可以对•些楷度要求不是很高的冬件进行加工售卖并口•价格会是一个相当合理的一个价位。市场容量或本企业

3、预计市场占有率:10%—12%,市场容量的变化趋势:随着社会钢铁市场的萧条，我们的原材料的加工会相对的降低而H小量口低成本加工对我们来说是相当有优势的。市场容量的增长是会有的竟争对手的主要优势:1.有固定的客户2有足够的经验及技术人员3.金业起步早4・产量大5.竞争对手的主要劣势：1.人员成本高2.加工价格偏高3.4.5.本企业对于竞争对手的主要优势：1.加工产品价格偏低2.学校政策支持，可使用学校机床进行外设加工，省掉了机床的成本。3.政府政策支持，在现金流上冇相对的稳定4.在学校可有相对便宜的兼职人员5.本金业和对竞争对手的主要劣势：1.刚毕业人脉少2.技术不全面3.学校交

4、通不便4.产量小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征模具加丄制造少量切低成本简易复杂零部件加工种类繁多且低格低廉，能为客户量身制造。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格模具30001000015000简易零配件20050()1000()折扣销售赊帐销伟3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本福州职业技术学院实训楼1000（2）选择该地址的主要原因：学校政策支持在校大学生创业，可以免费申请使用。这样省了很多的租金，和机床的购买价格，和机床的折旧价格（3）销售方式（选择一项并打丁）：将把产站或服务销售或提供给：最终消费者■零售商■批发商（4）选择销售该

5、方式的原因：汽车配件都是规格统一样式一样的，这些对以进行批量生产然示经零伟商和批发商的二级销作，这样就省了很多的销售环节，在加工时间上的投入可以更加的多。4.促销人员推销成本预先测广告在各个相关网站，聊天群进行宣传成本预先测100公共关系请客户吃饭成木预先测1000营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司■个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员T（请附企业组织结构图和员工T作描述书）:刀薪职务业主员工月薪4000月薪3500企业将获得的营业执照、许对证:类型预计费用营业许可证100税务许可证100组织机构代码证100金业的法律责任（保

6、险、员工的薪酬、纳税）:种类预计费用五险一金5000个人人身意外险1()00合伙（合作）人与合伙（合作）人协议:条款内容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售最，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数最单价总费用（元）数控铳床15000050000数控车床23000060000110000供应商名称地址电话或传真沈阳机床股份有限公司沈阳华中数控股份有限公司武汉2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）货车1200

7、0020000电话或传真供应商名称1.工具工具：名称数量单价总费用（元）飞丿J52001000铳刀10010010000车刀102002000刀片3005015000量具20200400032000供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折IH（元）工具和设备14200014200交通工具200005000办公家具和设备1000200店铺厂房土地七.流动资金（月）1.原材料和包装项II数单价总费用（元）45号钢1000斤66000布12020供应商名称地址电话或传真2.