真金网耐火行业签单突破口分析讲座

《真金网耐火行业签单突破口分析讲座》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、真金网耐火行业模拟签单定位分析一、当前涉及铝粘土耐火企业及产品制造、应用工业分类1、涉及铝粘土耐火企业分类：生矿开采业、高铝熟料锻烧、熟料初加工、不定形耐火企业、定型耐火企业、石油支撑剂陶粒砂制造业、铝酸盐水泥工业企业。2、耐火材料应用企业分类：冶金钢铁工业、有色金属工业企业、建筑工业企业、石油化工工业企业、玻璃工业企业、热电工业企业、其它高温工业。3、进出口商贸公司二、真金网会员签单客户群体服务定位及需求分析：涉及铝粘土行业企业它们的共同点是：对铝粘土生矿和熟料需求和通过对铝粘土加工制作形成产品的市场。因此我们耍把他们做为真金

2、网签单进行网上交易的重点受众人群。要把他们变成我们的永久性粉丝。要做到这一步，首先要分析出这些行业企业的突破口或者说是他们经营过程中的需求。通过我们在前一阶段耐火企业的调研分析，涉铝土企业他们的主要需求点是：资源、技术、资金、市场，调查排序是：市场是第一位、资源资金排在第二位、技术排在第三位。那么上面提岀来这些企业具体又是那些需求呢？1、涉及铝粘土耐火企业的营销定位生矿开采业。生矿开采业的上游是矿源和矿权这些我们做不了，他的下游是各个锻烧业窑主，直接使用生矿进行制作产品的石油支撑剂陶粒砂制造业、铝酸盐水泥工业企业。合成耐火材料业

3、如阳泉北京通达公司。在我们郊区每年的使用量是170万吨。在原料严重短缺的今天，能操纵原料高铝熟料锻烧。全区各种类型的锻烧窑150座左右，全部生产时生矿用量达到200万吨。对于这些初放型企业能找到合适价格的原料是一件最高兴的事，生产出的各个牌号的熟料能卖出个好的价钱或者是最短时间内实现资金的回笼是比较期望的。熟料初加工企业有时候也叫做不定形耐火厂，生产工艺简单，技术含量低，大部分老板为爆发形业主。工厂主要生产骨料、细粉、制作一些简单的浇注料不定形耐火产品，这一类企业对铝土熟料市场价格十分的了解，购进材料一般都亲自审验，他们手里的熟

4、料市场信息比较多。然而他们的销售市场是一个空缺，好多加工企业因为没有市场处于停产和半停产状态。较大的不定形企业他们更主耍的缺工程项冃，缺流动资金和承揽工程项冃的技术、技术人员。他们需要获得更多的市场信息，来为企业连续生产做准备。与他们相关的还有设备维修、备品备件。辅助材料如结合剂、添加剂等。定型耐火企业。通过走访大家都知道，所谓定型耐火企业是以生产有形状的直接能够在高温工程上应用销售的产品企业。这一类型企业他们有比较完整的运营团队，业务素质也比较高。采供多半由科室部门完成，业主主要是看结果。在上游他们需要得到原料资源，要购进批量

5、高铝、粘土材料、镁质材料、硅质材料、碳素材料、以及铭、错、刚玉等，在下游方面多以合同项目市场信息为依托，通过参加项目招投标获得定单，靠长期的业务户来支撑来满足生产运营，实现公司年经济目标。也有市场临时性采购单但量不大。服务的重点应在上游原料上、下游信息上、资金的动作上、工程项目的合作共赢上。与他们相关的维修主要是成型设备的备品备件行业。冇油支撑剂陶粒砂、铝酸盐水泥、铝酸钙化工、炼铝工业、合成耐火原料等等这一类企业他们的主要需求是铝粘土生矿，使用量比较大，在资源比较紧缺的当前现状，资源信息和资源是他们急需解决的首要任务，他们所生产

6、的产品目前供求市场还是比较平衡的，销售市场比较好，他们相关的行业主要有丁业辅助材料，（如猛粉、广西泥、石灰石、活性氧化钙、活性氧化镁、氧化钳、锯铁矿等。）维修设备的备品备件行业。对上述这些企业的服务重点是上游原料。2、耐火材料应用单位的定位思考耐火材料应用单位有冶金、建材、化工、热电等这些单位是耐火材料应用的主战场，耐火材料是他们高温丁程构筑的主体材料，同时也是这些工业的主要耗材，他们会在年度、季度、当月定期或不定期的发布耐材招投标会，给供应部门下达釆购单，釆购内容有定型的耐材制品、功能性的制品、不定形的散状耐火材料，T程项目有

7、整体承包的有局部承包的。较大的工程项目往往会通过行业媒体发布信息，或通过历年报送招投标记录，和公司有过业务的生产厂家记录通知他们来公司报投承揽项目。他们的信息往往不很广泛，他们需要更多优秀的企业来竞争提高工程的使用周期，降低消耗材料成本。这些行业我们可做为信息发布平台为他们服务，同时也能为网上会员提供项目订货信息来源，丰富网站。3、进出口公司沿海沿岸进出公司他们接触的国外耐火材料需求信息是比较多的，但他们一般都不是很专业的耐火行家，他们需要比较丰富的耐火材料产品信息源、知识源。补充和满足商贸内容，同时直接与内地建立交易，进出口商

8、贸公司一般质量指标要求很严，是按指标来判定耐材制品合同履行结果的。可做为我们直接交易的对象考虑。根据铝粘土涉及行业以及耐火材料在工业中的应用我认为真金网会员签单在线上线下都要找准客户当前的棘手的需求进行服务，也即我们的服务定位能让客一想到耐火材料就会想到真金网的