民办培训教育机构的六大战略选择

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1、民办培训教育机构的六大战略选择在大量资本涌入教育培训行业的形势下，什么样的民办教育培训公司有前途？民办教育培训机构应如何进行战略选择？在第二届屮国民办培训教育行业发展高峰论坛上，和君咨询集团董事长王明夫基于对教疗培训行业十儿年的咨询经验，提炼总结出“根据地战略”、“养猪战略”、“報合战略”、“互联网战略”、“大花钱战略”、“首善战略”民办培训机构六大战略模式,本刊特摘编出来与大家分享。——编者当前，资本热钱大量涌入教育培训行业，从投资方角度來说，应该看好什么样的教育培训公司，从被投资方角度来说，民办教育培训公司应该选择什么样的战

2、略定位和成长模式？我认为，有六大战略选择。根据地战略战略背景:首先，新兴企业、中小企业资源和能力十分有限，将有限的资源集中投放在一个相对小的范围，成功概率较大，其至有可能是唯一的活路。其次，在很多区域市场或者细分的子领域，还存在竞争盲区，右实力的竞争者鞭长莫及，竞争优势不明显。比如三四线城帀、小额信贷和微贷行业的管理培训、教冇培训行业的管理培训等子领域。在教冇培训行业，有很多区域市场、细分领域，如果把他们当“根据地”，你碰到的竞争是最小的，或者对手没有竟争优势，或者没有竟争对手。战略思想:第一，聚焦细分领域，深耕区域市场或行业市

3、场，细分领域无非是围绕三个维度做选择，或者深耕区域市场，或者深耕行业市场，或者深耕某个产品领域。第二按“根据地”思维分析市场、配置资源和发育能力，建立、做实和做强口己的根据地。这个地位一旦建立之后，就赢得了生存空间。战略未來:两条出路，一条就是把在这个领域或者这个区域成功的“根据地”模式复制到周边地区和周边相关的领域去，通过模式复制来扩张；另外-•条出路就是把已经占到的“根据地”地盘卖岀去，卖地盘以收割（卖给行业整合者）。适合性:对很多中小民营教育培训机构来说，“根据地”战略是其唯一活路。所以，这个战略实川于创业起步企业以及屮小

4、民营教育企业，不适合行业巨头。养猪战略战略背景:木土行业冃头必然要走并购整合之路，这是迟早的事，比如新东方、学而思；国际同业巨头必定要进入中国市场，而且一定是以并购作为首选战略，比如英国培牛进入屮国。因此，未来十年本土巨头和国际巨头要大量收购同行业公司，既然如此，我们可以选择做公司然后卖给他们。资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕，其战略即是收购、整合、拼报表、整合价值链。有竞争体量或站住了码头（价值链的某个环节）的企业，迟早会成为它们的购买对彖。培牛就是一个典型例子，培牛收购的企业囊括了整个教育培训行业的价值链，比如收购上海乐宁教

5、育中心，目标是学前少儿培训；收购戴尔青少年英语培训、华尔街英语、职业英语培训，PTE考试，最片收购坏球雅思引领认证考级培训。国际产业巨头进入中国教冇培训行业，这是一个大趋势。他们进來，首选策略就是并购，我们“养猪”，如果价格合适，我们把自己的企业当“猪”卖给他们，是很务实的选择。这不是培训行业的个别现彖，而是各行各业的国际大趋势。战略思想:第一，养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业（例如，框架传媒与分众、民营加汕站与中石化的故事）。第二，按别人的标准來做自己的公司；按别人的战略來选自己的定位。所以，看懂别人比看懂自己重要。第三，什

6、么样的企业能卖高价格？利润变得没那么重要，培训教育机构在行业内的帀场份额、地位、信誉、管理水平、团队以及企业文化，比利润更值钱。如杲走“养猪”战略，你在懂经营、懂教育之外，还需要懂企业估值。养猪战略与根据地战略的不同:根据地战略是避开巨头的竞争，巨头不做或不擅长做什么，我就做什么；养猪战略是迎上巨头的竞争，巨头做什么需要什么，我就做什么。适合性:养猪战略特别适合创业者，你所做的业务就是适合新东方、培生并购的内容，所以养猪战略适合创业者，适合中小民办教冇企业。整合战略战略背景:首先民办教冇培训行业总体表现为小、散、舌L、弱，行业竞

7、争度低，冃整体上信誉公信力差。“小鬼”再多也撑不起民办教育的天來，因此行业秩序和信誉迫切呼唤行业领袖，行业整合是人势所趋；其次，业内已经出现一批领先公司，在资本和品牌上，同多数同业公司拉开了差距，具备整合条件和能力；第三，行业创业潮和资本潮正热，涌现出大量新兴企业和优秀人才，但鱼龙混朵，是行业领先企业继续做强做人的并购机会。战略思想:第一，这类企业的经营一定要确立这样的思维，你要做的是教育培训产业，而不是一个企业。你要做行业领袖，而不是要做“山寨王雹第二，上善若水，把全行业的新兴企业和优秀人才当作自己孵化和培植的对彖，给钱、给品

8、牌、给培训、给市场（广告和渠道等）、给文化，成人达己、合作共贏，即成全别人达到自己的tl的。整合思想和产业思想一定要上善若水，而不是财大气粗、仗势欺人；同时要围绕六大基点整合:市场份额和客户、产品线、价值链、人才和队伍、模式创新、财务报表。整合战略与根据地战略和