恒大山水城策划方案12

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1、恒大·山水城策划方案队名：口号：策划人:专业：公路学院房地产经营与估价适用时间：2012年5月1日-2012年12月31日前言近年来,随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。目前，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成。房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要。然而，随着开发商的逐渐增多，市场由原来的卖方市场进入了买方市场，市场竞争加剧，并且21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力。房地产营销策略是在房地产领域内运用科学规范的策划行为,它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,

2、以独特的概念设计为核心,综合运用各种策略手段,按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。基于以上房地产业的发展分析，本方案遵循了以下指导思想：以实用性和可推广性为基础，以“低投入，高产出”为原则，以先进的理念和科学的技术为保障。本方案在上述指导思想下，对恒大山水城这个楼盘进行了全面的SWOT分析、在对目标市场进行细分的基础上，有针对性的对各类细分市场提出了相应的营销方案，各个方案针对性强、实用性高。另外，本方案还具有技术含量高，创新性强的特点。在紧密结合恒大实际的基础上力求在理念、流程和技术上创新。本方案在规划中应用了社会分

3、层理论等创新思想。目录一、概要分销状况市场前景竞争状况项目分析二、环境分析区域环境市政规划三、SWOT分析四、营销目标财务目标营销目标五、客户分析六、项目卖点分析七、营销推广宣传策划项目营销推广费用八、销售前景展望概要恒大山水城项目位于增城区与萝岗区交界处，西邻广州市开发区，南依新塘镇，毗邻广汕快速、坪中公路、新新公路等交通要道路，现已融入广州一小时生活圈。本楼盘主主推75——95平米的小户型，力求使项目本身科特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，赢得突破性销量。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，意在短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推

4、广，达到开发商与消费者的双赢。分销状况：广州市整个楼市情况：今年1—5月份，广州市开发商投资额178.9亿元，我们比较全国132，商品房施工面积是3654平方米和4720万平方米，分别下降了2.5％和16％。竣工面积同比大幅度上升36％，这个数字也是上升了比较快的，我们看全国，是21.4％，销售面积和销售合同金额的比较，就是同比表现不同，同比下降了3％，而同期全国上升30.9％，但是我们看广州全市的销售合同金额它是同比上升10％，那么销售均价就是广州市区是7.56％，但广州全市是14％，当然这个价格问题，我们多次讲过了，我们是用均价计算的，这也是有误差的。还有一个控制数据，广州的控

5、制面积627万平方米，同比增长3.6％，而全国同比增长2.4％，广州要比全国要快一些。增城楼市现状：据搜房网新房房源中心整理，目前增城市在售的一手楼盘共42个，分别位于新塘镇、中新镇和荔城街道。它们分别是保利东江首府、翡翠绿洲、碧桂园凤凰城、海伦春天、锦绣新天地、恒大山水城、锦绣御景国际和金地公园上城等等。在售别墅的楼盘有6套，分别是迪亚春天、中信香樟墅和侨建御溪谷等。根据显示，2012年第一季度，增城市共销售一手住宅3643套，位居十区二市销售榜排名首位。广州十区两市第一季度成交数据区域销售面积销售套数销售价格对比上一季度价格变化截止到3月31日可售未售越秀18714187264

6、7040911594荔湾9963798417778-30481713海珠90422880208614051503天河4113528330208-16382827白云152156144815131-6513111黄埔1760726112285577361番禺238744225313884-77714858花都22119721257418-98211384南沙15793813787557-20843717萝岗32023287129111876587从化6442550174617754338增城45102736436809-38510364全市1585008142301137434056

7、357中心六区419670.8404318858-140111109市场前景：广州市的控制面积有可能是全中国大城市最多的，因为比如说，上海我知道是600多万，近几年还有慢慢的走，深圳是300多万.第二个增长模式的选择。我们的增长模式出现了问题。我们以往的模式不会出现持续的发展的。广州房地产已经在高位运行，当然是跟全国比较的，近年的增长速度放慢，因为有两个原因，一个是市场调整的结果，又是市场增长模式的出现的必然的后果。因为我们地产的增长模式是什么样？一方面是粗放性的市场