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时间:2019-03-24
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1、外出宣传计划及广告宣传意见县城做项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划设计的比较科学,那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅,从项目启动就要贯穿这个主
2、线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。我详细说说推广方式吧。销售人员的培训工作要早些,在培训过程中不要光是理论和流程培训,多穿插扫街,收集店铺的名单,这样做有两个好处,其一可以磨练业务员的意志和任性,实行优胜劣汰,其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。在销售准备工作全面启动时,要做好销售现场的包装,别说县城人土,俗不可耐,其实随着县城人外出务工的人越来越多,眼界已经开阔了,重视现场包装,一则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球,切记:现场
3、的广告效应是最最最有效的了。外出宣传计划及广告宣传意见县城做项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划设计的比较科学,那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住
4、宅,从项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。我详细说说推广方式吧。销售人员的培训工作要早些,在培训过程中不要光是理论和流程培训,多穿插扫街,收集店铺的名单,这样做有两个好处,其一可以磨练业务员的意志和任性,实行优胜劣汰,其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。在销售准备工作全面启动时,要做好销售现场的包装,别说县城人土,俗不可耐,其实随着县城人外出务工的人越来越多,眼界已经开阔了,重视现场包装,一则可以体现开发商实力,二则可
5、以有效吸引人眼球,切记:现场的广告效应是最最最有效的了。外出宣传计划及广告宣传意见县城做项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划设计的比较科学,那么你就可以
6、把这个项目定位成县城高档次住宅,从项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。我详细说说推广方式吧。销售人员的培训工作要早些,在培训过程中不要光是理论和流程培训,多穿插扫街,收集店铺的名单,这样做有两个好处,其一可以磨练业务员的意志和任性,实行优胜劣汰,其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。在销售准备工作全面启动时,要做好销售现场的包装,别说县城人土,俗不可耐,其实随着县城人外出务工的人越来越多,眼界已经开阔了,重视现场包装,一
7、则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球,切记:现场的广告效应是最最最有效的了。外出宣传计划及广告宣传意见县城做项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划
8、设计的比较科学,那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅,从项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。我详细说说推广方式吧。销售人
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