2012年末促销活动方案

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1、□请示□通知□协调内部签呈□报告□洽办□留底给(TO)李总丁总薛经理日期（DATE）2012年11月27日由(FROM)企划部□请回复（REPLY）□请归档（FILE）附本(C.C)主旨（SUBJECT）旗牌王总部2012岁末促销活动方案内容（MESSAGE）旗牌王总部2012岁末促销活动方案活动概况：旗牌王总部2012年末回馈客户特卖会，也是25年来最大型的特卖会，同时活动将与多个品牌联合协作，同场特卖，让顾客享超值实惠。活动定位：不同于日常促销活动，主要目的为清理库存，回流资金。货品优良，价格极低，回

2、馈客户，应是岁末大型促销活动之特色。活动宗旨：一、清理库存，折扣要低，在消费者心中留下物美价廉的印象，通过口口相传，激发潜在消费者的购买欲望，并利于来年促销活动的开展；二、提升形象，以岁末为主题，25年来史无前例的规模为噱头，丰富本次活动的内容，在消费者心目中营造来之不易之感。活动主题：旗牌王牛仔2012岁末特卖——25年首度大型特卖活动时间：第一期（准备阶段）：2012年11月22日-2012年12月10日第二期（正式阶段）：2012年12月15日-2012年1月28日活动地点：双阳旗牌王主楼一层设置专

3、门进出口，12月10日前，场地须布置好保安专场维护秩序（需行政部配合规划）货品选择：应以近两年库存量大，款式较为新颖的货品为主要销售品辅以少量今年新品，限时销售，刺激消费搭售部分往年旧款几大类货品分门别类，醒目标记（需销售部统计货品）货品定价：货品定价上应大力支持年末促销活动，价格上应一目了然的低价格牌要明显，建议中岛区制作立式的价格牌（类似HM价格牌）（需销售部对货品进行合理定价）活动内容：1、凭入场券/广告入场入场券发放相关人员、入场券领取相关人员和场地入场券内容较往年是否需要调整2、多品牌合作主楼前

4、场地将招收不同品类进行同场特卖，增加活动吸引度3、专车接送针对电话预约的会员或特殊客户，可进行转车接送。制作一哄而上，人员拥挤等现象。第一期告知氛围布置第二期宣传攻势：第一波12.10—12.14号——1、短信万条：第一波宣传以泉州市区为主（丰泽、鲤城）优化结果（可继续优化）三波短信总数量大于100万条单价0.05/条低于100万条单价0.06/条丰泽、鲤城共：714798人费用：0.05元/条总计35739.9元2、Vip会员特惠：会员总数24170.04元/条总计：96.68元道讯系统短信平台，给予老

5、会员不一样的折扣，凭短信消费，可电话预约，转车接送3、入场券：（提升活动销售的重点工具）对公司员工、政府、协作单位、企业赠券A、成立赠券工作小组，专门针对政府、协作单位或者企业进行赠券工作；B、入场设置券编码；C、安排公司各中心员工到指定地点领取赠券，并作出排期，给予每个中心半日的时间进行内购，有利于制造出人气好的氛围。数量：10万张单价0.035/张费用：3500元4、报纸：早报隔日广告刊登（覆盖大泉州重视泉州地区新闻资讯人群）12月9日、12月12日、12月14日费用：5000/天1.5万第一波宣传费

6、用预算总计项目数量单价总计（元）短信714798条0.05元/条3.6万Vip短信2417条0.04/条96.68报纸3天50001.5万入场券（双面四色，加编码）100000张0.035元/张3500合计5.4万第二波12.20—12.25号——（根据第一波销售效果进行媒体投放的增减）第三波1.10—1.21号——（根据第一波、第二波销售效果进行媒体投放的增减）总预算约：15万货品分类定价：1、规划每日新品规划出新品区，设立明显标志，吸引交通方便的客户二次进店。2、推出人气单品，制造抢购现象3、搭配销售

7、更给利针对单品滞销的货品，进行搭配销售，给出比正常促销价更低的优惠促销物料：11月19日之前制作出来，要求美观大方赠票设置：特价商品入场券：每张券限购5件商品，凭券入场，无券无权购买。主管批示呈报人廖美洁