百瑞源枸杞股份有限公司营销渠道策略研究

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2、领巧名称：工巧巧巧－研巧方向：工商管理所在学院：经管学院论文完成日期一：二等六年Ｈ月＇－＇，＇．．－‘－－？？—－－．．：‘？《．．Ｖ—’ｒ．■、．．—１，．Ｖ＇＇＇有＇刘ｈ．－ｆ：独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研巧成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使一用过的材料。与我同工作的同志对本研巧所做的任何贡献

3、均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研巧生签名：时间：兴／／年／月Ｊ曰各／关于论文使用授权的ｉ兑明：本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被査阅和借阅，可Ｗ采用影印、缩印或扫搪等复制手段保存。、、汇编学位论文同意宁夏大学可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表传播学位论文的全部或部分内容。（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）研巧生签名：时间：＞／／年＾月ｙ日导师签名时邮年＾月ッ＞Ｊ曰＾／摘要＂＂渠道为王就是得渠道者得市场。市场销售最关键

4、的因素就是渠道建设。产品销售的目标。市场太大了，或者说产品从生产商到，如果没有成功的巧逆建设产品就很难到达终端消费市场。达销费者手中所经历的环节过多．每个环节成本过商，都会巧响产品的销售渠道建设就是把缩短渠道和降低渠道每个环节的成本有机的结合起来．为消费者提供质优价廉的商品，给企业创造更多的利润。，运本位在阅读营销渠道建设的相关理论书籍的基础上，结合百巧源公司营销渠道的现状用ＰＥＳＴ和ＳＷＯＴ分析模型，分析了公司在菅销渠道建设中所取得的成绩和良好的经验，并且结合相一。关理论知识进步分析了公司在菅销渠道方面存在

5、的不足，为优化这些不足提出了自己的见解一本文研巧的基本结论是：公司建立了从构杞种植基地到消贵者的产经销体化的昔销模式，Ｗ拘杞文化和旅游文化相结合的昔销模式为基础，，连锁直营，电子商务为补充的菅销渠道模式在构杞行业取得了巨大成功Ｉ对构杞行业的其他企业有重要的參考价值。公司虽然在渠道建设方一面很成功，，但是还有两个方面斋要优化。是公司自产构杞不能满足公司的销售巧求因此公司要丰宮自己的供巧渠道。第二，公司在电商方面有点保守，应该发挥全体销售员工的作用，进行全员电子商务。关键词：百瑞源，营销渠道，优化，对策研巧ＩＡｂ

6、ｓｔｒａｃｔＴｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇｈａｎｎｅｌｉｓｔｈｅＫｉｎ．Ｔｈａｔｉｓｗｈｏｈａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｃｈａｎｎｅｌｗｈｏｈａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔ．ＣｇｇＴ’ｈｅｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｉｓｔｈｅｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎｓｅｌｌｉｎｇ．Ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｃｏｕｌｄｎｔｇｅｔ化ｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｆ＊ｗｅｈａｖｅｎｔｏｏｄｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｂｒｏａｄ．Ｔｈｅ

7、ｒｅａｒｅｍａｎｓｔｅｓｔｈａｔｉｓｍｕｃｈｇｙｐｃｏｓｔｆｒｏｍｒｏｄｕｃｅｒ化ｃｕｓｔｏｍｅｒｓｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄｔｈｅｓｅｌｌｉｎ．Ｉｎｏｒｄ巧化ｍａｋｅｍｕｃｈｒｏｆｉｔａｏｏｄｃｈａｎｎｅｌｐｇｐ＾ｇｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｉｓｃｏｍｂｉｎｅｔｈａｔｃｈａｎｇｅｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｉｎｔｏｔｈｅｓｈｏｒｔａｎｄｍａｋｅｃｏｓｔｒｉｃｅｄｏｗｎ．ｐＩｈａｖｅｓｏｍｅｏｐｔｉｍｉｚｅｄｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓａｂｏｕｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈ

8、ａｎｎｅｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ．ＦｉｒｓｔＩｈａｖｅｒｅａｄｓｏｍｅ，ａｒｔｉｃｌｅｓｔｈａｔｉｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌ．ＳｅｃｏｎｄＩ