jc公司进口乙烯业务开拓研究

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1、叛義衣參研究生毕业论文（申请硕壬学位）ＪＣ公司进口乙締业务开拓研究论文题目：作者：韩思思专业：王商管理（ＭＢＡ）研究方向：市场营销指导教师：吴宜真副教授二〇—六年五月学号：ＭＦ１２０２１１１论文答辩日期：２０１６年５月１７曰指导教师：（签字）Ｍｉ原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集

2、体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。＾口八■、丈、：日期论文作者签名；摘要＂＂进入２０１４年Ｗ来的后危机时代，中国和其他新兴市场经济增速下行导致世界贸易大幅放缓。作为全球仅次于汽车贸易的第二大贸易品类，化工贸易越来一越难做，化工贸易企业步履维艰家专业化工原料进口企业，０８。ＪＣ公司是在年世界经济危机后迅速发展壮大，然而这样不错的表现并非是企业核也竞争力的提升，而是Ｗ投机、抄底国际原油为代表的化工产品获得的。过于在乎规模

3、的迅速扩张，忽略对公司长期发展格局的构建，导致的后果是公司经过几年的发展后又重回起点。ＪＣ公司意识到只有依靠自身优势，转变投机模式，深入终端，搭建从供给到需求的服务平台，将传统的贸易商身份转变为供应链服务商角色，才能真正实现作为流通企业在化工贸易市场存在的价值。ＪＣ公司组建调研团队，对化王产业链上的化学品进行梳理并进行趋势研判，根据化工贸易行业的特点，结合企业内部的资源、能力分析，打破原有产品经营的框架束缚，进行有选择的新产品开发、新业务开展。乙帰正是此时进入ＪＣ公司视野。本文从Ｗ上背景出发，首先介绍了核瓜竞争力、

4、竞争战略和市场营销等相关概念和理论，是本文的理论基础。接着对化工贸易经营环境做了分析，总结出化工贸易行业特点及影响化工贸易企业经营的行业因素，分析了化工行业发展趋势，化工贸易企业应根据行业发展的趋势机会及贸易企业机会，调整思路，改变传统的贸易模式，重新构建企业的核也竞争力。然后对ＪＣ公司进行现状及问题分析，Ｃ公司经营问题的深层次原因提出贸易转型战略通过寻找Ｊ，构建核也竞争力，。而企业贸易转型的选择应建立在企业拥有的资源基础上结合外部环境的机会分析进行决策，乙婦正是在这样的时机跃入ＪＣ公司视野。通过分析比较发现，在Ｈ

5、种竞争战略中，ＪＣ公司应采取差异化竞争战略，并通过ＳＷＯＴ分析矩阵提出具体的可行性战略方案。ＪＣ公司进口乙帰贸易应完善供应链管理，整合资源，通过差异化竞争，提升市场服务能力，将角色从传统的贸易商升级为供应链服务商，从而顺利实现转型。最后，提出进曰乙帰贸易实施过程中的措施建化即完善供应链管理、实施差异化市场营销Ｗ及加强内部管理。关键词：进口立稀、贸易转型、供应链管理、差异化营销ＩＡｂｓｔｒａｃｔ＂＂Ｅｎｕｒｔ－ｓ２０１４ｔｉｎｔｈｅｅｒａｏｆｏｓｃｒｉｓｉｓｉｎｃｅｈｅｗｏｒｌｄｅｃｏ打ｏｍｉｓＳｔｉ

6、ｌｌｈｉｒｅｃｏｖｅｒ．ｇｐ，ｙｙ，Ｃｈｉｎａａｎｄｏｔｈｅｒｅｍｅｒｇｉｎｇｍａｒｋｅｔｓｇｒｏｗｔｈｄｏｗｎｓｈｉｆｔｉｎｇｌｅａｄｓｔｏａｍａｊｏｒｅｃｏｎｏｍｉｃ＇ｓｌｏｗｄｏｗｎｏｆｗｏｒｌｄｔｒａｄｅｔｒｔｈｌｌｔｔｔ．Ｃｈｅｍｉｃａｌａｄｅａｓｅｗｏｒｄｓｓｅｃｏｎｄａｒｅｓ打ｅｘｏ，ｇａｕｔｏｍｏｔｉｖｅｔｒａｄｅｉｓｆａｃｉｎａｎｉｎｃｒｅａｓｉｎｌｄｉｆｉｃｕｌｔｄｉｌｅｍｍａｉｎｗｈｉｃｈｃｈｅｍｉｃａｌｔｒａｄｅ，ｇｇｙ，ｅｎｔｅｒ

7、ｐｒｉｓｅｓａｒｅｓｔｒｕｇｇｌｉｎｇ．ＪＣＣｏｍｐａｎｙｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｓｉｎｃｈｅｍｉｃａｌｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｓｉｍｐｏｒｔｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｒａｉｄｒｏｗｔｈａｆｔｅｒｔｈｅ２００８ｃｒｉｓｉｓ．Ｎｏｔｗｉｔｈｓｔａｎｄｉｎｔｈｅｏｏｄ，ｐｇｇｇｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｔｈｅｒｏｗｔｈｈａｄ打ｏｔｉｈｉｎｔｏｄｏｗｉｔｈｔｈｅｅｎｈａｎｃｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｏｒｅｐ，ｇｇｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ，ｂｕｔｂｅｃａｕｓｅｏｆｓｐｅｃｕｌａｔｉｖ

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