探析湖北大峪口化工有限责任公司市场战略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明学位论文作者签果由本人承担。÷％．泓加年妄渺‘B学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解我校有关保留、使用学位论文的规定，即：我校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅。本人授权武汉工程大学研究生处可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇

2、编本学位论文。保密O，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保靴做储戤垒妊加精狮獬：≥蒎’∥屯。硫年r月加2、杰缈肜j移年期∥日IIAThesisSubmittedinFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofEngineeringStudyofMarketStrategyofHubeiDayukouChemicaICompany，Ltd．Major：EnterpriseManagementCandidate：LiSiSupervisor：1、TuH(gboervlsor1HonEDo：、U2、WangWeiminWuhanInst

3、ituteofTechnologyWuhan，Hubei430074，RR．ChinaMay,2010摘要湖北大峪口化工有限责任公司是一家从事高浓度磷复肥生产的大型国有企业，自2005年成立以来发展迅速，2007年6月并入中国海洋石油总公司之后迎来了新的发展机遇。按照大峪口公司的发展规划，将在2012年把磷酸二铵的生产能力在现有36万吨的基础上提高到96万吨。在产能急剧扩张的情况下，一如何在激烈的市场竞争中保持健康和平稳发展是企业面临的重要问题，因此有必要对企业内部和外部环境进行深入分析，制定符合企业发展的市场战略及其实施策略。本研究第一章是绪论部分，主要介绍了研究的目的和意义、国内外研

4、究现状、论文的主要框架与研究方法等内容。第二章介绍了国内外市。场环境及化肥发展趋势，包括国际、国内化肥市场环境和国内磷复肥发展现状等内容。第三章、第四章对大峪口公司所处的外部、内部环境进行了较为细致的分析，运用了波士顿矩阵、产品地位及成长性分析、SWOT分析等方法。第五章是本研究的核心部分，从大峪口公司总体发展战略出发，制定出企业的市场战略。为保证市场战略的顺利实施，本研究第六章制定了企业的营销策略。第七章是在前述六章的基础上，对本研究所作的全面总结。本文的策略和建议，是作者在实践中的深刻体会，具有较强的可操作性和针对性。关键词：化肥市场分析战略研究武汉工程大学工程硕士研究生硕士学位论文

5、II一’ABSTRACTHubeiDayukouChemicaICompany,Ltd．iSaIargestate．ownedenterprise，whichisengagedinhigh-analysisphosphateandcompoundfertilizerproduction．Thecompanyisenjoyingtherapiddevelopmentsinceitsfoundingin2005．TheincorporationintotheChinaNationaIoff§horeOlICorporationinJune2007hasbroughtabrand—newtot

6、hecompany．Basedonthedevelopmentplanning，thecompanywillincreasetheproductioncap-acityofDAP(diammoniumphosphate)frOmtheexisting360，000tonsto960，000tonsin2012．Undertheconditionofcapacityrapidexpansion。howtomaintainahealthyandstabledevelopmentinfiercelycompetitivemarketshasbecomeaveryimportantissuefa

7、cingeveryenterprise．Therefore，itisnecessarytomakeanin-depthanalysisonthecompany’SinternalandexternaIenvironment，andformulatetheappropriatemarketingandimplementationstrategiesaccordingly．ChapteroneiStheintroduction，whic