最详细地房地产业主联谊会和抽奖策划案

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1、实用标准腾达庄园首届新年新生活新惊喜抽奖活动暨业主联谊会一、活动时间：2007年1月1日上午8：58分开始。二、活动目的：通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛，扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。三、活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。四、活动地点：武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。五、活动目标客户群：2006年12月16日---2006年12月31日，所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。六、活动内容：★活动一：1

2、）本次抽奖活动面向12月16日-12月31日成交业主。2）抽奖根据房款累加抽奖，每十万元为一注。即房款10万元以下，有1次抽奖机会，15-20万元有2次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会)，20-30万有三次抽奖机会。以此类推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。3）奖项设置：一等奖：一名价值1000元的奖品。二等奖：二名价值800元的奖品。三等奖：三名价值500元的奖品。四等奖：四名价值300元的奖品。文档实用标准五等奖：五名价值100元的奖品。六等奖：六名价值50元的奖品。纪念奖：若干纪念品一份。★活动二：在活动当日成交的客户：可享受1000元的房款优惠。（有VI

3、P卡的客户初外）。★活动三：老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户200元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。★活动四：腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。七、媒体宣传：1）12月29日制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。3）销售部设X展架发布活动信息。4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。八、物品的准备：1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、

4、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型。九、费用预算：1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约3000元。文档实用标准2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元。3）各等级奖品约约5000元。4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500元。5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500元。以上费用总计约：12000元。附：抽奖卡设计样式：附：抽奖活动细则：一、抽奖活动细则1、抽奖资格：(1)06年12月16日-12月31日成交

5、业主且交付首付款的客户。(2)抽奖日（07年1月1日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽/兑奖资格。2、抽奖办法：(1)奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。(2)奖券领取。（销售部控制）文档实用标准客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10万以下兑领奖券1张，10-20万（不含20万）兑领奖券2张，20-30万（不含30万）兑领奖券3张，以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖

6、券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。3、兑奖办法中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。4、活动流程1、8：30分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、填写奖券，把正券放入抽奖箱，并把副券交给业主保存。2、8：58主持人宣布活动正式开始。3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下腾达庄园的一些基本情况。4、主持人诵读抽奖须知。5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。首先抽出六等奖6名，其次抽出五等奖5名，再依次抽出四等奖4名

7、，三等奖3名，二等奖2名，最后抽取一等奖1名。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。﹟：请主持人先抽取六等奖6名。﹟：请一名腾达庄园的业主抽取五等奖5名。文档实用标准﹟：请一名腾达庄园的业主抽取四等奖4名。﹟：请天津中信置业有限公司办公室杨主任抽取三等奖3名。﹟：请北京华睿创辉投资顾问公司的朱总或张总抽取二等奖2名。﹟：请天津中信置业有限公司于总或者韩总抽取一等奖1名。6、主持人宣布，演出活动开始（注：抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。7、主持