李彩梅电子商务框架——1

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1、大学生村官农产品直销连锁店李彩梅贺兰县大学生村官创业网店项目书9目录摘要1一、网店概要11.1.网店基本情况11.2.网店的宗旨2二、网店规划2三、市场及可行性分析23.1.市场分析23.2.行业分析33.3.竞争分析33.4可行性分析3四、市场营销战略44.1.网店策略44.2.产品定价策略54.3.宣传策略64.4.营销目标实施阶段64.5.营销利润6五、风险的分析75.1.市场不确定性风险75.2成本控制风险75.3如何应对这些风险7六、商品退换8七、总结89摘要随着科技的发展和人们生活水平的

2、提高，网络在人们的生活中应用的越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人，互联网普及率为46.9%。互联网发展重心从“广泛”向“深入”转换，各项网络应用深刻改变网民生活。同时，《2013年中国农村互联网发展调查报告》显示，截至2013年12月底，农村网民规模已达1.77亿，占整体网民的28.6%，是近年

3、来占比最高的一次。最引人注目的是，网络购物用户年增长68.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们成立我们的大学生村官农产品直销连锁店。一、网店概要1.1.网店基本情况网店是以淘宝网为依托，线上线下同时销售的网上店铺。它采用的是全新的B2B2C运营模式，即无需自己进货、发货、管理库存、售后服务，只选取熟悉的产品建立旺铺，以赚取丰厚佣金为目标的一种经营模式。团队以贺兰县所有大学生村官为主体组成，辐射全市、全村及区外的大学生村

4、官。主营商品以宁夏特产枸杞、枸杞叶茶、枸杞干果制品、大枣、决明子及大学生村官自产农资果蔬、农资种子等有机生态绿色产品。但在未来，希望实现网购农村化，利用贺兰县每村一名村官为村民实现不出村就能够卖出农产品，买回消费品。对于农产品，我们将定位在银川市内，这样便于保鲜，便于配送，较远地区保鲜技术暂时不够，不能实现全覆盖。9在创业的初期采用零库存b2b2c运营模式，由于资金的限制，库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。对于在职的我们而言，我们也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。前期通过与贺兰县知名

5、企业合作，成为他们的代销者，从而转为直接的B2B2C的贸易模式。同时，为了提升知名度，我们采用媒体宣传和网络宣传。1.2.网店的宗旨“兴农为业，立信为本”是我们的经营宗旨，发挥大学生村官以农村直销的价格优势、质量保证的信誉优势、有机生态的特色优势、集体创业的种类优势、帮助农民的服务态度为核心。二、网店规划一是网上外销各村和涉农企业农产品和土特产；二是通过实体店在银贺销售取货；三是全县村官参与,再联系全区和外省村官参与。以大学生村官创业为大本营，初期以贺兰县村官为主建立销售商务网络联盟，联合发展，逐步

6、实现全区化，最后联系全国各地大学生村官建立创业平台销售商务网络联盟。在每个地方找一个代理专职负责其所属地BBS论坛的线上或线下的产品销售及售后服务。经过两年的发展，使得全国各地都能有我们的代理，最终能建立一个全国大学生村官联盟商务网络。三、市场及可行性分析3.1.市场分析9时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展更可以说在中国正在茁壮成长。带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用，而且也给人们创造了更多的价值，推动社会更进一步的发展。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，

7、随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。也随着人们渐渐对健康理念的认识，开始更多的关注保健类产品，绿色产品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。3.2.行业分析经过我们对市场的调查，保健类、绿色农产品购买比例明显增高。保健类、绿色农产品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。3.3.竞争分析1、有无行业垄断

8、：无行业垄断2、网店竞争优势：同行业网店相比，我们的网店最主要的消费群体就是网购顾客、农村群众、城市居民、大学生村官，和其它同类网店相比，我们的网店所具有的特点是：优势：1）在大学生村官在职创业开店能得到组织部、科技局等部门直接支持。2）通过组织部的宣传下，能够充分利用现有的人脉。3）通过和企业合作，减小创业的启动资金压力。4）这块市场远远没有饱和，我们的目标市场需求量大。5）创业所需管理及其他知识或技术性要求不强，目前的资源可以达到。劣势:1）我们商品买卖实际经验不