新医改条件下h药业公司竞争战略研究

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1、分类号：F270单位代码：10433密级：学号：Z1113403山东理工大学硕士学位论文新医改条件下H药业公司竞争战略研究ResearchonthecompetitivestrategyofHpharmaceuticalcompanyunderconditionsofnewmedicalreform研究生：张睿指导教师：周巧玲教授协助指导教师：周海洋申请学位门类级别：管理学硕士学科专业名称：工商管理硕士（MBA）研究方向：战略管理论文完成日期：2013年4月10日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了

2、文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：时间：

3、年月日导师签名：时间：年月日山东理工大学硕士学位论文摘要摘要随着我国新医改的不断深化开展，医药行业的格局不断发生变化，医药企业面临的市场竞争环境也发生了明显的变化。新医改释放了医疗需求，带动了药品需求的增长，这为药品流通业提供了市场机遇，但同时医药市场的监管工作力度越来越大，医药行业的管理越来越规范，新的招标制度和新版GMP认证的实施等对医药企业的竞争环境造成了很大的影响。H药业公司是一家集科工贸于一体以生产大容量注射剂为主的大型综合型制药企业，在山东省区域内品牌和市场占有率有明显的优势。作为一家地域性特色制药企业，近年来面临着成本不断上升，利润不断下滑，竞

4、争压力越来越大，企业发展步伐逐步变慢的情况。在这种情况下，如何利用新医改形势下政策和市场环境的变化，找准市场目标定位，科学合理地制定行之有效地竞争战略并加以实施，不断扩大市场份额，保证企业的可持续发展，是H药业公司的当务之急。本文首先介绍了选题背景，从理论和实践两个方面阐述了选题的意义，介绍了本文研究的思路、方法和框架，详述了国内外研究的现状，回顾了竞争战略和SWOT分析理论和波特五力模型等管理理论的基本内容。随后本文系统地分析了企业所处的外部环境并通过波特五力模型分析了在新医改形势下企业所处的竞争环境中购买者、供应商、竞争者、市场潜在进入者和替代品的有关情

5、况及对企业的影响。然后从企业的组织结构，人力资源管理，主营产品和研发能力，营销策略和渠道，企业文化和信息化几个方面全面分析了企业的内部环境。基于企业内外部环境分析的基础上利用SWOT分析H药业公司在目前在医药行业市场竞争中存在的优势和劣势、机会和威胁，并列出SWOT矩阵分析表，最后为H药业公司选择了差异化竞争战略，并重点通过产品差异化、质量差异化和营销渠道差异化进行实施，目的是帮助企业避开价格竞争，在特定区域形成优势市场，从而产生较高收益，增长利润，保障科研经费支出，克服市场不稳定的劣势，形成良性循环。本文对H药业公司在新医改条件下制定积极有效地竞争战略具有

6、一定的现实指导意义，同时也分析了新医改对医药企业的深远影响，对其他医药企业的未来发展方向提供一定的借鉴和参考。关键词：新医改；医药企业；差异化战略I山东理工大学硕士学位论文AbstractABSTRACTWiththedevelopmentofChina'snewmedicalreformdeepening,pharmaceuticalindustrylandscapeisconstantlychanging,pharmaceuticalenterprisesarefacingcompetitioninthemarketenvironmenthasunder

7、gonesignificantchanges.Thenewmedicalreformreleasedmedicaldemand,drivenbythegrowthindemandfordrugs,whichprovidesforthecirculationofpharmaceuticalsmarketopportunities,butatthesamepharmaceuticalmarketregulationeffortsisgrowing,moreandmorestandardizedmanagementofthepharmaceuticalindust

8、ry,thenewtendersystemandth