星星厨具营销策划 毕业论文 (2)

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1、毕业设计（论文）题目：星星厨具营销策划系部：经贸管理系专业：市场营销学号：080404119学生姓名：xxxxxx指导教师姓名：xxxxxxxxxxxx指导教师职称：摘要我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与

2、传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。关键词:星星厨具营销营销策划目录1企业产品介绍11.1企业介绍11.2产品介绍12营销环境分析12.1宏观环境分析12.1.1经济环境分析12.1.2社会文化环境分析22.1.3自然环境分

3、析22.2微观环境分析22.2.1竞争对手分析22.2.2消费者分析32.2.3企业内部环境分析33营销目标33.1营销总目标33.2目标分解43.2.1产品生命周期各阶段的营销目标43.2.2销售淡旺季的营销目标43.2.3中间商营销目标44目标市场策略44.1市场细分44.1.1子市场的名称44.1.2子市场的名称54.1.3子市场的名称54.2目标市场选择54.3市场定位55营销组合策略65.1产品策略65.1.1产品性能描述65.1.2包装策略75.2价格策略75.2.1影响企业产品定价的因素75.2.2产品定价方法85.2.3产品价格策略85.2.4调价策略95.3渠道策

4、略95.3.1渠道模式策划95.3.2渠道设计策划105.3.3渠道管理策划10II5.3.4激励渠道成员105.3.5评价渠道成员115.3.6渠道改进安排115.3.7渠道的冲突及管理115.4促销策略125.4.1促销调查125.4.2促销目标135.4.3促销提案155.4.4促销活动详细说明165.4.5广告配合方式165.4.6公关宣传配合方式176费用预算186.1总体预算费用186.2资金费用来源207实施评估20结论21参考文献22致谢23II1企业产品介绍1.1企业介绍星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌

5、知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。1.2产品介绍星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：最优——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。最好——科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。

6、最合理——价格合理，有多种价格层次可供选择。2营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化需求，因而为该产品带来了极大的市场前景。21此外，随着人均GDP以及CPI的不断上升，以及市场对于新产品的特别需求为该产品推出市场带来了巨大的潜在市场的机会。2.1.2社会文化环境分析社会文化环境是指在一种社会形态

7、下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业对社会文化环境进行了了解和分析，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。2.1.3自然环境分析当今，社会的自然环境存在很大的压力，随着社会经济的发展，我们的自然环境遭到了前所未有的污染和破坏，因此在人们极力追求健康安全的生存环境下，我们星星公司推出的抽油烟机等厨具用品，为消费者创造了一个健康安全的家