房地产销售讲师,房地产销售技巧讲师

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1、房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍闵新闻闵新闻第一节第一节房地产相关专有名词介绍房地产相关专有名词介绍一、房地产相关专有名词一、房地产相关专有名词�装潢类专有名词�夹板门：门内部用木方做木档和木框，外面用三夹板或5mm板包封，最后再进行饰面板镶贴的门。四边用贴皮或实木收口又叫空心夹板门。�纤维板门：门扇的用料主要是中密度板，在表面进行饰面板镶贴，门四边用贴皮或实木收口，主要用在衣、书柜门，优点是不易变形。�平开门：主要指柜门，门的开启方向主要是由柜框，方向旋转90°，用料是细木工板或中密度板外贴饰面板。�

2、推拉门：主要用在厨房、卫生间房门、部分柜门也可用推拉门，主要用料为细木工板（18mm）两面外贴饰面板，门四边用贴皮或实木收口。门扇和门框用导轨或另轨连结，门扇下方用控制滑轮与地面固定。�折门：一般酒楼用的较多，门的做法与普通门一致，一般为4－6扇，门扇与门扇用合页连接，需要时可以拉开房间隔成两个部分，不需要时可以推至一边固定。两个部分的空间变为一个大的空间，有时也可做为屏风使用。�窗樘：连窗扇带窗框合在一起叫窗樘。�单扇门：指门扇为1块，开启时门以合页处为圆心做90°的水平移动。�双扇门：指2块门扇，开启时

3、门扇以各自一侧的合页为圆心做90°水平移动。�弹簧门：第一种，使用的合页为弹簧合页，门开启后，依靠合页上弹簧的力量可自动关闭。常见的弹簧门做90°水平移动。第二种：使用的合页为普通合页，在门扇的背面上部与门框间用闭门器连接，开启后门由于闭门器的作用，会慢慢的恢复到原位，不用担心门关闭后会弹到人。可做180°水平移动。�前期类专有名词�土地使用权证：依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。�预售许可证：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总

4、投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。而且必须是已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。�立项施工许可证：取得建筑工程规化后，由建筑工程公司向质量监理部门申请项目开工的证书。�建设用地规划许可证：城市规划区内建行建设需要申请用地的，必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。�营业执

5、照：经工商局审核后具有房地产开发资质的企业，给予相关的企业执照。即申请企业法人登记，经企业法人登记主管机关审核，准予登记注册的，领取《企业法人营业执照》取得法人资格，其合法权益受国家法律保护。�征地：国家为了建设和公共利益的需要，依照法定秩序，将集体所有土地转变为国家所有土地的措施。�动迁：城市的市政建设、旧区改造，以及征用集体所有的土地，都存在着房屋拆迁的问题，即拆除建设用地范围内原有的房屋，并对该范围内的单位和居民进行妥善的安置和补偿。�出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用

6、者向国家支付土地使用权出让金的行为。�转让：房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人的行为。�划拔：县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿，安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将国有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为。�生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。�毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地皮。�熟地：做到“七通一平”。�三通一平：三通指水通、电通、道路通；一平指场地平整。�七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。�批租：即土地使用权有偿出让

7、的简称。�集中烘热：小区内有大型供热设备（或有附近厂矿提供热源），为小区住户提供热气、热水。�资质：分为一、二、三、四、五个等级，标准均有严格规定，资质标准内容包括：有流动资金和注册资本的数额，专业技术人员的数额和相应的职称要求，从事房地产开发的经历和业绩等。�销售平面：在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情况，使客户对所购买的期房有一个具体的资料，包括楼书、房型图、价目表等。�销售海报：在现场供售楼人员给客户讲解，介绍楼盘大致情况，并且给客户带回仔细研究的销售资料。�造价：竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造

8、价值。�售后服务类专有名�售后公房：原来只具有使用权的居民把房屋产权从国家或集体那里买来。�不可售公房：按照上海市出售公有住房的暂行办法来纳入可出售范围的独用成套公有住房。�存量房：与增量房地产相对应的房地产。所谓增量就是房地产开发企业投资建造商品房。企事业单位和个人购买的商品房（包括自产房屋）合法取得房地产权证后就是存量房。即：投入使用后的房地产，人们通常也称为“二手房”。�经济适用房：针对低于本市现屋人均住房