《行销执行方案》word版

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1、行销执行方案曾经只要有不错的销售就能卖的好曾经只要有不错的策划就可以卖的好曾经销售和策划都很好，但为什么还是卖不好曾经我们为了更好的把房子卖出去，经历过很多。。。。。。行销说明任何事物的出现，往往都是有章有循的，行销也不例外。行销作为一种销售模式，自有存在的合理性，成熟的市场一定有行销的身影。行销在先被忽略，后被歧视的发展进程中，到目前为止，已被大多数开发商认可并使用了，甚至被应用到其它行业，如直销业（安利）。行销虽然没有成为市场营销的主流模式，也没有一家开发商把它当成唯一的营销手段，但行销成为了营销市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争中，这种不顾面子的“狼式”手法，有着

2、独特的竞争力。事实证明，存在即为合理。行销的形式1、扫街、扫楼、派单2、巡展3、圈层活动宣传，等等，即所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销。（本项目现阶段的销售形式以第一种为主）打破传统的销售模式，主动出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户就有成功的可能，俗话说的好“与其守株待兔，不如主动出击”。行销的目的加大宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力提高售楼部的来电、来访，增加成交率增加销售动力源，更快更有效的实现销售目标主要工作内容在项目可辐射的范围内、人流聚集地定点宣传、派发宣传单在其它附近城乡进行地毯式的宣传单派发以提高项目在相对人群的影响力团队架构案场经理案场主管行销二组行销

3、一组行销三组行销模式1、行销人员构架下的权责，人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：案场主管：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报行销人员（暂定18名）：执行行销主管的任务分配；行销人员分三组，一组6人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目；2、行销人员管理制度和奖罚制度（见附件）3、行销工作流程①每日早上7点50准时到售楼部签到，并安排当天的工作。②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。③到指定区域派单，完成每日工作任务。每行销人员须在每天18点返回售楼处签到，并将《行销客户登记本》交于

4、案场主管备案。④向案场主管汇总每日客户信息，由案场主管上报案场经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。1、行销所需物料①DM单若干；②行销客户登记表；注：具体点位于4月10之前作出相关细则。附件：行销管理制度为完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。行销团队人员各项职责1、行销主管解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

5、负责做好团队的工作的积极性。负责做好行销考勤和信息数据。负责行销人员综合业绩考核。1、行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。每天遇到的准客户，以带到售楼部或留下客户信息为基础。对项目阐述不要盲目的胡乱推广。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。3、行销个人外观和工作态度外观（仪容仪表）一、男士标准1、服饰保持工装整洁、无污渍和明显褶皱;西服不宜过长或过短,一般以盖住臀部为宜;西

6、服扣子是两个,只需要扣上面一个(如是三个则只需扣中间一个);衬衫袖口最多到手腕2厘米,露出西服袖口3厘米,扣上纽扣,下摆扎入腰带内;西装上衣的口袋原则上不应装东西,上衣领子不要乱别徽章,不带夸张装饰;着西服应穿深色皮鞋,保持干净、光亮,穿黑色或深袜子,配带工牌,领带长度应是领带尖盖住皮带扣。2、卫生头发保持清洁,常修剪,发型长度以不盖耳部和不触衣领为度,不可光头或发式另类;及时修脸,以无胡茬为合格。口腔保持清洁,上班前不得喝酒或吃有异味的食物;二、女士标准1、服饰保持工装合体、整洁。正确配带领结、司徽、工牌;着春、秋、冬季工装应穿深色皮鞋,保持干净、光亮;裤装要稍微长一些。裙装应穿肤色丝

7、袜,袜口不得低于裙摆,建议有备用丝袜,破损时务必及时更换。2、妆容女员工化淡妆,粉底均匀、协调;眉、眼线、眼影勾画自然,清爽得体;胭脂淡扫,以弥补脸形不足为基本标准,并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气;指甲精心修理,不得夸张饰甲;忌用刺激性气味的香水;头发要常洗,上班前要梳理整齐,保证无头屑。三、整体要求统一着工装、正确配带司徽、工牌提倡每天洗澡,换洗内衣物,以免身上发出汗味或其他异味。提倡早、晚刷牙,饭后漱口。勤剪指甲、勤洗手。