房地产行业市场营销策略探析

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1、房地产行业市场营销策略探析［摘要］随着经济的发展和深化，房地产业已经成为我国国民经济的重要行业，房地产市场已成为我国市场经济发展的重要组成部分，房地产市场销售的情况直接关系着房地产市场的好与坏，因此房地产市场营销是直接实现房地产价值的环节。本文以目前正在市场销售的某地产项目实例，论述了房地产项目运营的规划与形成。［关键字］房地产市场营销策略品牌分析Ontherealestateindustrymarketingstrategy[Abstract]Witheconomicdevelopmentandde

2、epeningoftherealestateindustryhasbecomeanimportantsectorofournationaleconomy,therealestatemarkethasbecomeanimportantpartofthedevelopmentofmarketeconomy,therealestatemarketisdirectlyrelatedtotherealestatemarketisgoodorbad,sotherealestatemarketmarketingis

3、adirectlinktorealizethevalueofrealestate.Inthispaper,arealestateprojectexamplescurrentlybeingmarketed,andfurtherdiscussestheformationofrealestateprojectplanningandoperations.[Keyword]MarketingRealEstateMarketTacticsBrandReflection引言一、我国房地产市场现状与发展趋势分析（一）

4、我国房地产市场发展现状1（二）我国房地产市场未来发展趋势1二、房地产市场营销涵义及存在问题3（一）房地产市场营销概念3（二）房地产市场的营销意义4（三）房地产市场营销目前存在问题4三、房地产市场营销策略（一）针对产品的生命周期分别不同策略5（二）价格营销策略5（三）代理销售策略6（四）广告与媒体策略6四、房地产市场营销策略规划与形成的案例分析7（一）项目介绍说明7（二）明确项目开发目标7（三）分析项目运营难点8（四）营销竞争实现有效突破的对策9结束语11致谢语12［参考文献］13引言房地产市场营销以消

5、费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效的提供房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，从而获取利润的商务活动。因此，市场营销的一般原理及其策略能在房地产领域得到很好的应用,同时房地产商品具有其独特经济特征及运行规律。一我国房地产市场现状与发展趋势分析(一)我国房地产市场发展现状经过十多年的发展，我国房地产市场已经度过了市场化初级阶段，基本上完成了。市场化进程，在的市场在产品供给和企业、市场类型和消费者、产品和科技进步等方面都呈现出不同的特征。现有的房地

6、产市场呈现出以下五个特点：(1)房地产产品价格差异扩大，各种档次的价格相互之间的参照性减低，低价更低，高价更高，总体均价趋降。(2)房地产行业边际利润水平降低，既有市场竞争因素，也有资金成本因素，但因其销售规模较大，因而对投资仍具较强吸引力。(3)资金”技术”品牌”土地等行业门槛大大提高，迫切需求职业化的专业队伍，尤其是土地资源的限制，使得进入成本大增。(4)房地产项目的销售速度减慢，虽然市场总量迅速扩大，但政府管制趋强，而消费冲动趋减，销售周期加长。(5)日趋激烈的市场竞争造成营销成木上升，客户服务

7、成本亦呈上升趋势，营销成木使项目利润更趋降低。(-)我国房地产市场未来发展趋势当前我国房地产行业正在向复杂多样化发展。具体体现以下几个方面趋势：(1)趋势一：房地产企业应该逐步走向民营化分析：房地产本身所具有的“私人物品”特点以及房地产行业高赢利性的特点也是政府退出该行业的一个重要理由，因为政府的职能是经营“公共物品”，在住房问题上主要活跃于住房的“社会保障”领域。政府在这一问题上应态度鲜明，下定决心，所谓“有进有退”的措辞并不能阻止国企将全面淡出中国房地产市场的趋势，房地产开发行业中的重新“洗牌”将

8、是大势所趋。事实上，目前民营房地产开发商己经在市场基础好、发育快的地区如广州、深圳等地迅速崛起，“后发而先至”，并逐步从市场的“少壮派”向“实力派”转变。（2）趋势二：努力实现法制化、正规化分析：改革开放以来，我国房地产开发在制度建设、市场规范和企业发展等方面都取得了很大的进步，但是如果按照国际惯例的要求，目前我国很多方面还存在着不规范的做法和一些不完善的制度需要改革，如房地产定价制度、土地征用制度、企业内部激励机制等。未来我国房地产企业将按照现代企业制