4s店周末活动方案

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1、购车无底价价格您来定活动总结2009年8月2日活动背景天狮七月份整体的进店情况不高，但是在11，12，18，19，25，26号的三个周末的时间，进店客户量都能达到30批次，甚至更高。通过6月26号到7月9号在88.7及107.8两个频道播放的促销广告，总共吸引到56批次的客户来电咨询207和免息贷款业务。7月16号在齐鲁晚报投放的1/4版广告，当天即收到30批客户来电咨询。以上统计数据说明尽管七月份相对较淡，但是我们的车型并不缺少关注，潜在购车客户大有人在。现在销售顾问拥有的H，A级客户数量：销售顾问张飞王猛李

2、宗坤夏天张可清赵勇史可王蓬菲乔宗凯王宁合计H，A级客户75151053538566电话营销中心意向客户6批，总计72批。活动目的利用灵活的促销政策和巧妙的活动方式，释放这批潜在客户的购买力，提升8月份销量。以限时，限量团购的噱头推出207让利的活动，即可以促进客户定车，又可在当天活动结束后立刻收起优惠政策，避免长期让利活动对后续销售造成影响。活动目标：正式销售顾问2台/人，实习销售顾问1台/人总计：21台活动内容活动时间：8月2日（周日）早上9：00－11：30活动内容：1.“团购无底价，价格由您定”207现场

3、签单现金＋订车礼2.早订早抽奖活动（推动客户早订车）3.活力健身热舞表演4.有奖知识问答5.客户互动活动销售政策第一轮现场订车客户达到5人，享受300元现金优惠+原有优惠。第二轮订车客户达到8人：500元现金＋全车装饰（座套，脚垫，挡泥板，牌照框，香条，后备箱垫）第三轮订车客户达到11人：700元现金＋全车装饰第四轮订车客户达到14人：900元现金＋全车装饰第五轮订车客户达到17人：1100元现金＋全车装饰第六轮订车客户达到20人：1300元现金＋全车装饰抽奖活动通过抽奖活动，推动客户抢先订车一等奖：2名，四门

4、贴膜或前风挡贴膜二等奖：3名，车载MP3一台三等奖：5名，售后服务207分积分卡一张四等奖：10名，黑骏马健身卡一张五等奖：10名，精美标致钥匙扣一个活动流程序号时间内容负责人备注19：00－9：20接待客户进入展厅全体销售顾问将自已的客户引导到指定的坐位29：20－9：25健身教练热场舞蹈章景吸引到场客户注意力39：25活动正式开始主持人介绍活动内容49：25－9：35207车型及乐芒介绍张文玲为有奖问答作准备59：30－9：40公布第一轮团购政策张炜主持人配合烘托气氛69：40－9：50有奖问答主持人79：

5、50－10：00首批定车客户抽奖主持人根据定车的先后顺序810：00－10：05公布第二轮团购政策张炜910：05－10：15节目2黑骏马俱乐部利用节目和互动活动的时间，让客户作出定车的决定并签单，利用抽奖的机会煽动客户积极响应。1010：15－10：20第二批定车客户抽奖主持人1110：20－10：30公布第三轮团购政策张炜1210：30－10:40互动活动：投篮比赛主持人1310：40－10：50第三批定车客户抽奖主持人1410：50－11：00公布第四轮团购政策张炜1511：00－11：10互动活动：射飞

6、镖比赛主持人1611：10－11：20第四批定车客户抽奖主持人1711：30宣布活动结束主持人宣布客户最终获得的优惠人员分工工作职责人员备注监控人客户邀约全体销售顾问每人5批客户于伟伟前期物料准备，话术设计章景，张炜张炜来店客户登记刘国艳根据邀约记录对照登记于伟伟现场签单于伟伟韩伟现场活动助手王蓬菲，王飞抽奖，投篮，射飞镖张炜车型介绍张文玲于伟伟敲锣李宗坤每当客户订车数达到一定数量，可以享受更多优惠时张炜奖惩措施销售顾问每人准时邀约5组客户到店，每少一组，本月订车提成减少10％，少两组减少20％。销售顾问每人目

7、标2台，每增加一台，提成增加50元销售顾问邀约话术“王哥，你好！我是卖标致207的小张啊！上次您来我们店里看车，是我接待的您！您还记得么？我也带您试过我们的车，您一定觉得我们的车很不错吧！您不是一直想让我再给您申请点优惠么？告诉您一个好消息，不用申请了，价格您订就行了！！！！是这样的：为了庆祝东风标致成立5周年，东风标致厂家给全国的每家经销商一个团购无底价，价格您来订活动的名额，给出了标致207从来没有过的优惠。现场订车的客户越多，价格和优惠政策就越大，而且没有底价，这可真是个千载难逢的好机会，我的同事们都在给

8、自已的客户和新朋好友打电话呢！您也知道，我们的207上市快一年了，一直卖地非常好，没有过大的优惠，而且今年车市这么火，要是没有厂家的费用支持，哪家经销商会拿出这么大的优惠来搞促销活动啊！活动就是周日上午一早上的时间，你必需得过来一趟，这可真叫过了这村就没这店了。这次还不光是现场订车优惠大，光抽奖奖品就有原厂的倒车雷达和贴膜呢！这些礼品我们原来都是不赠送的。活动效果客户到店数：今天，客户