《业务时间管理》doc版

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2、你不確定，你可以不用回答：１．以目前我的功力來說，close一件case平均可以有　　　　　營業額。２．以目前我的功力來說，平均送出　　　份的合約書，就能close一件case。３．以目前我的功力來說，要送出一份合約書之前，我平均需要先跟客戶見　　　面。7of7豐文企業有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業有限公司三維銑削技術提供&顧問服務時間管理的原則──「五要」一、l目標要明確l目標要具挑戰性l目標正前方ⅠⅣⅢ

3、Ⅱ緊急不重要重要不緊急二、三、l第一優先：l第二優先：l第三優先：四、l善用記錄分析對策l評固工作成果與目標尚有多少差距l檢視時間是否花在和目標相關的活動上五、l自我要求，絕不鬆懈l養成省時省力的工作習慣7of7豐文企業有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業有限公司三維銑削技術提供&顧問服務7of7豐文企業有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓w

4、ww.3dmilling.com.tw豐文企業有限公司三維銑削技術提供&顧問服務你的BOXTIME　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業務：　　　　星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日早上12：00下午晚上u作息是否按照計劃進行?u時間的掌握是否恰當?u每天，我在什麼時刻，會預先做明天的計劃?u每天一月，我會訂那一天，做為我的”自我整理日”?7of7豐文企業有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓www.3dmilling.com.tw豐

5、文企業有限公司三維銑削技術提供&顧問服務省時省力的小偏方說明：這是一些前輩們所提供的「祖傳秘方」，請看看他們是怎麼做的，並勾選出對自已有幫　助的秘方，做為參考。與客戶晤談時　　1.儘量安排在客戶空閒的時間，因為這是最理想的晤談時間。　　2.寒喧時間愈短愈好，寒喧後，立即談到主題。　　3.向客戶事先約定洽談的時限，並儘量在時間內達成任務。　　4.多傾聽，注意對方反應。　　5.確信已得到客戶的信賴，最好立即開口要求簽約。　　6.打鐵趁熱，不要給客戶太多的考慮時間。　　7.當客戶簽約意願不高時，儘早結束會談。自我作業時　　8.每天晚上檢

6、討工作計劃，排定明天工作計劃。　　9.常常檢視今天的工作計劃，看看是否逐一完成。　　10.在生理狀況最有工作效率的黃金時段，處理最重要的事。　　11.同一地區或同一路線的客戶，儘量安排在同一天拜訪。　　12.拜訪客戶前，事先電話通知並確定時間、地點。　　13.拜訪客戶前，檢查公事包是否帶齊所需的文件、資料、工具等。　　14.每日整理客戶資料，作追蹤記錄並彙總歸檔。　　15.不清楚客戶的需要和資料前，不送合約書。　　16.每天按計劃的人數用電話連絡三種客戶：計劃開拓的潛在客戶正在開發的準客戶、售後服務的老客戶。　　17.東西、資料放

7、在固定的地方，隨手可得。其他　　18.公私分明、上班時間不做私事。　　19.視地點、時間、交通狀況，使用摩托車、計程車等不同的交通工具。7of7豐文企業有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業有限公司三維銑削技術提供&顧問服務　　20.利用坐車或等車時間思考推銷技巧或聽訓練課程錄音帶。　　21.坦然面對情緒低潮，想辦法縮短低潮時間。　　22.拒絕不必要的飯局或聚會。　　23.電話中儘量縮短與業務無關的談話。7of7豐

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