房地产经纪概论复习笔记1

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1、房地产经纪概论▲经纪内涵：1经纪活动是一种中介活动，主要是提供信息和专业知识服务来进行牵线说合，促成交易；2经纪人提供中介服务，是以赢利为目的，通过佣金方式取得劳动服务的报酬。▲经纪作用：经纪在各种社会经济活动中的沟通和中介作用，即沟通市场供给与需求，提供说合买卖的中介服务。▲社会主义市场经济中经纪活动作用：1传播经济信息；2加速商品流通；3优化资源配置；4推动市场规范完善；5促进社会经济发展。▲经纪活动特点：1活动范围的广泛性；2活动内容的服务性；3活动地位的居间性；4活动目的的有偿性；5活动责任的确定性；6活动的非连续性。▲经纪活动最主要的方式：居间、代理和

2、行纪。▲居间：指经纪人向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的商业行为。是最基本形式，对象广泛，没有长期固定的合作关系。▲代理：指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应责任的商业行为。是狭义的商业代理活动，有较长期稳定的合作关系，只收取委托人的佣金。▲行纪：指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。有长期固定的合作关系。▲经纪收入的基本来源是佣金，其性质是劳动收、经营收入和风险收的综合体。▲佣金分为法定佣金和自由佣金。▲法定佣金：

3、经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获取的佣金。具有强制效力，不得高或低。▲自由佣金：经纪人与委托人协商确定的佣金。自由佣金确定后写入合同后具有法律效力。▲佣金支付时间：由经纪人和委托人自行约定，可在经纪成功后，也可提前支付。▲经纪人：指按照委托人的要求，为委托人提供订立合同的信息、机会、条件，或充当委托人与第三方签订合同的中介，并据此获取佣金的个人或机构。▲经纪人特点：1经纪人是以信息为资源；2经纪人与客户之间无连续性关系；3经纪人应该具有专业素质和良好声誉的人才▲根据经纪活动所涉及内容经纪人分为：商品现货、期货、证券、保险、房地产、技

4、术、货币、文化、信息、人才等▲根据经纪人不同结构形式分为：个体、合伙、企业等。▲根据经纪人服务不同社会区域分为：乡镇、城市、边贸等。▲经纪人权力：1在法律法规允许的范围内开展经纪活动，行使其各项合法权利；2依照合同的约定获取合法佣金，并依据合同要求当事人支付在经纪活动中开支的费用，包括差旅费、利息、电话费、保管费、商品检验费等，但佣金标准和各项成本费用的项目一般应在经纪合同中事先约定；3当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人有权拒绝为其提供服务；4发现委托人不具有履约能力时，有权终止经纪活动。▲经纪人义务：1如实介绍；2保守机密；3保管样品；4制作文书；

5、5不索取额外给付；6不从事违禁商品的经纪活动；7依法纳税并接受行政监督。▲发展房地产经纪必要性：1房地产价格昂贵，不可移动性；2房地产交易的复杂性。▲房地产服务狭义：房地产经纪业、房地产估价业和房地产咨询业。▲房地产服务广义：房地产经济活动提供信息咨询服务和事务代理服务的各类服务性机构，如经纪、估价、咨询、研究、培训、软件和网络等。▲房地产经纪活动：指进行房地产开发、转让、抵押、租赁等房地产经济活动的当事人有偿提供居间介绍、代理和行经的营业性活动。▲房地产经纪活动基本类型：居间、代理、行纪。▲房地产经纪人：指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员

6、。▲按房地产经纪人的活动形式分为：居间房地产经纪人、代理、行纪。▲按房地产经纪人职业资格分为：具有执业资格的房地产经纪人和具有协理资格的房地产经纪人。▲按报务的专业领域分为：住宅房地产经纪人、商业用房、工业用房、土地。▲房地产经纪人行业特点：房地产经纪人必须具备：1房地产市场和房地产价格评估的专业知识以及丰富的市场经验；2丰富的金融知识，熟悉各种金融机构的职能以及开办的业务，能够熟练办理各种信贷手续；3洞悉和把握其涉及的社会、情感等因素；4熟悉与房地产交易相关的法律、法规和具体手续，对国家的土地制度及房地产产权制度有一个全面的了解，并对其变化保持较高的灵敏度；5

7、较强的政策意识，时刻关注各种政策的变化和新政策的出台；6了解地方性房地产政策。▲房地产经纪人工作内容：1为买者代买或为卖者代卖房地产；2为用地者寻找地源，促成土地使用权出让或转让；3从事房地产抵押业务，为产权人申请抵押贷款，办理相关手续；4从事房屋租赁的代理或居间活动；5促成房地产企业合资以及房地产开发、经营等项目活动的合作。▲发展房地产经纪行来的意义：1有助于房地产市场的活跃和兴旺；2有利于房地产行来稳定的持续发展；3发展房地产经纪业，有助于住房制度改革的继续深化；4能促进人民居住生活水平的提高；5能促进国民经济发展，适应在房地产经济领域建立社会主义市场经济体

8、制的要求。▲房地产经纪人