屯河品牌推广策划

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1、屯河番茄汁品牌推广策划方案屯河番茄汁品牌推广方案作者:杨黎明组员:马彩钰、郑期亘、袁雪炜、梁洋、苏晶日期:2012年5月26日公司名称：银泰策划有限公司作者:xxx组员:xxx/xxx/xxx/xxx/xxx/xxx日期:20xx年xx月xx日公司名称：xxxxxxxxxxxxx18银泰策划有限公司屯河番茄汁品牌推广策划方案目录一、前言2二、市场分析3三、SWOT分析5四、品牌策划目标5五、传播受众分析61、目标消费群定位62、目标消费群特点6六、公关主题6七、公关目标6八、公关策略7九、媒体分析与

2、制定71、媒体环境分析72、新媒体的制定7十、公关活动8十一、效果预测16十二、附件161、媒体投放计划172、市场调查问卷1718银泰策划有限公司屯河番茄汁品牌推广策划方案一、前言随着经济的发展和消费者对于健康的关注度不断增加，越来越多的消费者追求高品质的健康、绿色生活，碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加，这无疑给果蔬汁饮料的发展带来新的契机。虽然作为高浓度果蔬汁的代表，但随着汇源等企业相继进入高浓度市场，屯河高浓度果疏汁地位将频临风险。屯河番茄汁到目前为止，一直占据着中高含量果疏汁国内领先

3、的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，如今的屯河，在光环下艰难的前行。通过对屯河品牌的品牌诊断，我们得出屯河在发展过程中存在的一些问题：1、品牌推广力度不够，屯河的广告效应较差，包装外观不具有吸引力、缺乏特色，少有促销活动；2、渠道分销网络的建设不完善，目前屯河的系列产品主要集中在大的卖场和超市，在其他终端几乎很难见到屯河的系列产品；3、在品牌的宣传推广中，没有突出产品的独特卖点；4、品牌定位不清晰，品牌形象不鲜明，缺乏品牌个性；5、没有进行精准的市场细分，目标消费

4、群体不明确。本文旨在为屯河树立一个清晰的品牌定位，塑造一个鲜明的品牌形象，找准目标市场，提高屯河在消费者中的知名度，并进一步占领消费这的心智，提高屯河的品牌美誉度，使屯河真正成为中国果蔬汁饮品行业的领跑者！18银泰策划有限公司屯河番茄汁品牌推广策划方案二、市场分析1）有利表现1、在全国主流媒体进行营销推广，产品、价格信息到达率达到预期目标；2、在一系列的营销推广后，屯河在高浓度果蔬汁市场占有40%多的市场占有率；3、积极研发行业新技术，并正在快速的打开营养、健康的消费市场；4、全渠道营销推广，网络与

5、传统营销渠道同时跟进。2）不利表现1、营销投入不对称，大城市投入大，中小城市投入小，中小城市渠道建设力度不大，渠道不完善，成熟品牌与新品牌也存在营销费用投入不对称比；2、品牌定位不清晰，是一个模糊的概念——人群模糊、缺乏个性，致使品牌概念宣传不到位；3、高浓度果汁产品在宣传推广中没有凸显“健康”这一品牌核心价值；4、产品在宣传推广中注重功能性诉求，而没有对消费心智的独特占据，没有形成个性的消费文化；18银泰策划有限公司屯河番茄汁品牌推广策划方案三、SWOT分析S:1、历史悠久，品牌基础深厚，知名度高

6、；2、2、国内果蔬汁领先品牌，在中高含量果汁市场处于领导地位；3、原材料的供应链优势，拥有众多的新疆番茄加工基地；4、丰富的市场运作经验，专业的生产工艺和拥有一些行业领先技术；W:1、品牌定位不清晰，产品多而杂，缺乏主导产品；2、保守的本士思想严重影响企业长远发展；3、家族企业，管理上缺乏先进的思想，组织内部结构不明确，缺乏优秀的人才；4、市场跟进滞后，错失低浓度果汁市场；5、三、四级城市渠道建设不完善；O:1、消费者的健康意识的逐渐强化，碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加；2、果汁饮品拥有巨

7、大的市场潜力和良好的发展前景；3、民族品牌，国家的政府大力支持；T：1、饮品行业的激烈竞争及竞争者的实力强大；2、国际知名饮料企业凭借其品牌资产，雄厚的资金以及成熟的市场运作，对屯河造成的威胁；3、消费者需求的多样性和多变性；四、品牌策划目标1、为屯河树立清晰的品牌定位，让屯河品牌深入人心；2、为屯河番茄汁进行精准的市场细分，找准目标市场；3、为屯河番茄汁塑造新鲜营养、健康时尚的品牌形象；4、保持高浓度果汁市场的领导地位;5、提高屯河在消费者中的知名度，并进一步占领消费者的心智，让屯河品牌印象和理念

8、深入消费者的心智，提高屯河的品牌美誉度，使屯河真正成为中国果汁饮品行业的领跑者。18银泰策划有限公司屯河番茄汁品牌推广策划方案五、传播受众分析1、目标消费群定位重点目标消费群:18—30岁的青年女性辅助目标消费群:30—40岁的中年女性2、目标消费群特点经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。比较注重自己的健康，细心呵护家人健康；容易接受新事物，并愿意尝试购买。电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴健康时尚潮流，容易信任和依赖品牌。