成品油市场营销论文范文-简论中外石油企业成品油营销及应策略略word版下载

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2、外石油企业在成品油营销方面存在的差距和理由。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略，从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关倡议及应策略略。［关键词］成品油；营销；策略；分析［］A［文章编号］1005-6432（2012）2-0100-02成品油是经济运转中最重要的战略资源之一，也是关系到国计民生的口常必需品。成品油的终端销售一方面对于国民经济稳步发展，甚至国家安全而言事关重大，另一方面对于石油企业而言更是最重要的利润来源之一。1中外石油企业成品油营销的羞距及主要理市国外跨国石油公司非常重视成品油的销售，其销售能力十分突岀，都建立了产销一体化的营

3、销网络和全球营销体系。其经营结构中，一般都是油品销量大于油品加工量，油品加工量乂大于原油产量，形成而向市场的放射性结构。而我国本地石油企业则是销售量小于加工量，原油产量又大于加工量。由此看出，我国石油企业的经营结构极不合理，营销能力较差，与跨国石油公司相比在成品油营销方面存在较大差距。根据国际同行业的经验，一般国内市场开放后与跨国石油公司的竞争主要体现在市场份额上,而且主要来自于零售市场。据有关资料显示，美国大石油公司75%的利润来自于零售，新加坡则达到了77%左右,而国内石油企业目前的利润构成中，这个比例很小。2011年3月中国石化公布的2010年年度业绩中，经营收益为1050.04亿元，

4、其中营销及分销事业部的经营收益为307.6亿元,仅占全部经营收益的29.3%o这表明国内石油企业零售环节薄弱、终端市场占有率低，业务发展极不均衡。究其理由，主要在于：一是国内石油企业的终端销售网点建设太小且规模较小。二是成品油销售终端即加油站的数量占有率还不高，网络覆盖面小,布局还不合理。三是目前我国石油销售系统相对于市场来说，完全是一个滞后系统。四是由于销售系统长期处在相对封闭的状态，未能引入国际上先进的流通理论和经营方式，经营方式十分落后。2跨国右油公司在我国的成品油营销概况由于我国入世前严格限制外资进入成品油营销业务，因此，过去跨国石油公司在华除润滑油业务外一直未充分开展成品油销售业务

5、。中国加入世界贸易组织后,根据入世协议,2004年12月11日，我国成品油零售市场已经对外放开，入世三年后，我国成品油零售市场每年向国外开放20%的零售市场，到2006年12月11口，成品油的批发市场也全面开放。石油产业链销售终端的关节点一一加油站，是大型石油公司想要最终在成品油销售市场取得竞争优势的必定选择,埃克森—美孚、BP、壳牌等跨国石油公司借中石油、中石化两大集团公司上市之机，通过购买股票换取其在沿海省份建立零售产业链的机会。跨国石油公司通过与中国企业成立成品油销售的合资公司（见下表），开始在我国东南沿海地区展开油品分销市场的争夺战。3我国本地石油企业的成品油营销策略跨国石油公司的大

6、举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等方面带来了巨大的竞争压力，我国本地石油企业唯有勇于迎接挑战，积极采取有效策略，才能在竞争中不断发展壮大自己，实现跨越式发展。3.1发掘上下游一体化优势，提高竞争力和营销水平国内石油企业虽然实现了上下游一体化,但企业内部的生产及销售部门之间尚处于互不协调以致各自为政的冃前状况。国内石油企业应抓紧调整行业布局，优化资源结构配置，发展规模经济，扩大油品营销，形成市场区域优势。石油金业发展的重点在于扩大油品销售,提高市场占有率,培育和发展形成区域性的市场竞争优势。与国外石油公司的竞争就是争市场、争份额，而市场占有率的高低在很大程度上又取决于其销售渠

7、道的制约和营销服务。因此，中国市场的国际化竞争的焦点在于终端销售，在于成品油零售市场的制约。(1)及时完善调整加油站布局，健全销售网络。一般来讲，成品油市场的竞争初期由于资源供应相对不足，竞争的主要手段是垄断资源，即谁拥有充分的资源供给市场，谁就能获得更大的利益。市场发展中期商品供应相对充足，主要靠服务、质量和价格进行竞争，这方面的竞争将使部分服务质量差、成本高的生产者退出市场,这一阶段过后便主要是销售网络的