招商引资实务讲义

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1、向各位招商同仁学习致敬招商引资实务襄阳市招商局2011年3月招商引资实务重新认识招商引资如何开展招商引资工作三.几点体会重新认识招商引资什么是招商引资概念：富有创造性的劳动吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动目的：主观努力，改变生产要素流向，加快流速，加大流量，促进汇集本地，以促进本地区经济发展，社会进步过程：宣传推介、结识客商、谈判签约、环境建设、项目管理、效益评价等一系列活动总和重新认识招商引资为什么要招商引资理论的必然：招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。地区经济管理的主要目标实现本地区经济的持续稳定

2、增长：GDP值、人均GDP值及其年增长率保证本地区劳动人口的充分就业：失业率保证本地区物价的稳定：消费物价指数GDP增长的因素主要是生产要素投入量的增加和生产要素生产率的提高。生产要素主要指劳动（人，千人计划）、资本（金融服务业）、技术（专利的转让与引进，MC）。.金融服务业指金融服务提供者所提供的各种资金融通方面服务活动所构成的产业。它是以银行金融业(信托、银行、保险、证券)为主体，其他非银行金融业(股票、典当等)为补充的金融服务业体系。经济资源供给来源以本地经济滚动积累为基础：积累速度慢，规模扩张小以外来经济资源为基础：纵向的中央财政投入：计划供给有限；国家区

3、域政策和产业政策确定了明确的投资导向，纵向资金更是“僧多粥少”;②横向的市场资金流动：市场经济条件下几乎无限重新认识招商引资为什么要招商引资历史的经验发达国家外资一直是推动美国经济发展的一个关键因素。美国年底引进企业用于研发的开支占美国整个研发开支的15%；出口占美国总出口的20%左右。这些公司中有31%从事制造业。2008年，美国直接利用外资总额增加到了3250亿美元。即使是在金融危机阴影笼罩下的2009年美国直接利用外资下降了57%，总额为1370亿美元，比我国的900亿美元高52个百分点。●措施：（招商引资：美国驻外使领馆的新使命http://www.sin

4、a.com.cn2007年06月01日02:12第一财经日报）（１）设立投资促进机构（２）向外派驻招商机构（３）税收激励政策（４）协助融资（５）人力资源（６）投资移民政策（７）“投资美国”新措施东部沿海发达地区天津滨海新区（去年可突破5000亿元）、唐山曹妃甸工业区重新认识招商引资为什么要招商引资中部快进城市安徽合肥：招商引资是合肥这几年又好又快发展的“生命线”，是合肥全部经济工作的“生命线”。合肥市招商引资总量2005年204.3亿元，2006年332.8亿元，2007年571.5亿元，2008年782亿元，2009年达到1040亿元，4年时间增长了5倍多。在招

5、商引资的直接推动下，全市固定资产投资“一年更比一年好”。2005年495.27亿元，2006年824.8亿元，2007年1310.43亿元，2008年1838.64亿元，2009年2468.4亿元。全市新增就业的70％来自招商引资来的企业，规模以上工业产值增量的70％来自招商引资来的企业，新增规模以上工业户数的95%来自招商引资来的企业。同时，“大招商”带来了合肥的“大变化”。2005－2009年，合肥的经济总量由878.41亿元提高到2012亿元，省会经济首位度由16.3％提高到20.9％，合肥的多项指标的增速位居全国省会城市第一。襄阳发展的例证2008年，全市

6、招商引资固定资产投资对全社会固定资产投资总额贡献率（即招商引资引进项目当年实现的固定资产投资额占全市固定资产投资总额的比例)为24.5%；2009年为29.7%。2010年，全市新注册项目983个（房地产、基础设施建设项目除外），共完成合同投资1024.59亿元，同比增长44.83%；实际完成固定资产投资269.7亿元，同比增长30.94%。招商引资对全市固定资产投资的贡献率提高到32%。全市大工业项目5亿元以上有58个，10亿元以上有25个。龙蟒硫磷钛项目、正大百万头养猪及加工项目、滚涂铝板项目、珠江数控装备项目、日本发条、高迪数码等大项目相继落户襄阳。重新认识

7、招商引资招商引资的发展趋势向专业招商推进专业化：全民招商与专业化、规范化相结合信息化：通过对信息资源的分析，挖掘投资线索专业顾问代理招商：大量专业代理招商机构应运而生向环境高地推进环境的8大要素：社会、政治、法律、治安、文化、自然地理、基础设施、社会服务硬环境：基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等重新认识招商引资招商引资的发展趋势向环境高地推进软环境社会政治：政治稳定性、政策连续性、外交政策、战争风险法律环境：法律完整性、法律稳定性、执法

8、公正性治安