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1、市场调研在民用飞机产品市场要求论证中的应用民用飞机设计与研究CivilAircraftDesignandResearch市场调研在民用飞机产品市场要求论证中的应用jj何小亮.(上海飞机设计研究院市场研究中心，上海200232);TheApplicationofMarketSurveyin:CivilAircraftProductMarketRequirementsDemonstratingHeXiaolian〜：(MarketingResearchCenter,ShanghaiAircraft.Designan
2、dResearchInstitute,Shanghai200232):摘要:民用飞机产品市场要求论证是民机型号研制中极为重要的环节•飞机制造商唯有准确地把握市场的要求，其民机型号的发展才能有的放矢.市场调研是进行民用飞机产品市场要求论证不可或缺的主要手段.阐述了市场调研的主要步骤和方法，以及民用飞机产品市场要求的主要内容和论证工作流程，并结合系列化和共通性，市场定位，经济性等大型客机市场要求论证中的儿个关键问题进行了论述,充分展示了市场调研在民用飞机产品市场要求论证中的重要作用.关键词:市场要求;市场调研;民用
3、飞机;大型客机【Abstract】Themarketrequirementsdemonstratingofcivilaircraftproductisaparamountlinkofcivilaircraftproductdevelopment.AircraftmanufacturerscanhaveadefiniteobjectinviewtOdeveloptheircivilaircrafttypeonlywhentheyhaveanexactgraspofthemarketrequire・mentsMar
4、ketsurveyisindispensablemainmeansadoptedinmarketrequirementsdemonstratingofcivilaircraftproductThestepsandmeansofmarketsurvey.themaincontentsanddemonstratingworkflowofcivilaircraftproductmarketrequirementswereexpoundedSeveralkeyprob-lemsinmarketrequirementsd
5、emonstratingoftheChineseTrunkLineAirplaneJ.efamilydevelopmentandcommonality,marketpositioning,economics,etcwerediscussedtoexposittheimportantroleofmarketsurveyinmarketrequirementsdemonstratingofcivilaircraftproduct-【Keywords】MarketRequirements;MarketSurvey;C
6、ivilAircraft;theChineseTrunkLineAirplane0引言民用飞机产甜要进入市场并尽可能多地占有市场份额，除了政治,经济上的因素Z外,最主要的是飞机本身的技术经济指标是否能满足市场的需要••J,而市场需求的具体表象就是民用飞机产品市场要求.民用飞机产品市场要求是飞机制造商在广泛,深入地了解民用飞机市场和航空公司客户对民用飞机产品的具体技术经济要求和客户服务要求的基础Z上,结合其自身对市场的分析研究和展望，经过提炼，加工和论证，形成的民用飞机新产品研制的顶层要求.如何才能了解市场和航空
7、公司客户对民用飞机产品的具体要求呢?市场调研是其必须依赖的主耍手段之一•广泛，深入的市场调研是民用飞机产品市场要求论证工作的基础,也是其准确度，可信度的重要保障.通过充分,扎实的市场调研和在此基础上的分析论证，形成既切准市场脉搏又合理可行的民用飞机产品市场要求，将为后续的研制工作提供重要的依据,为民用飞机型号的成功奠定基础.1市场调研的步骤和方法市场调研定义为用于系统地收集，记录，分析和58解释数据的一整套技术和原则J,是了解市场需求，获取市场数据,跟进市场变化，支持顶层决策的最直接手段.1.1市场调研的主要步
8、骤按时问顺序，市场调研流程的主要步骤如下：(1)明确市场调研的目的明确市场调研的具体目的，即对于要解决的问题,要获取的信息和相关的背景情况等，都必须有清楚的认识.(2)明确市场调研问题明确调研问题是市场调研的重要环节•市场调研问题不应是待决策问题，待解决问题的简单翻版，而应精心设计，以提供准确，详实，有效的信息帮助更好地决策，达到调研的目的.调研问题的明确与否决定了调研数据是否精确有效
