市场营销人才培养方案

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1、三亚航空旅游职业学院SANYAAVIATION&TOURISMCOLLEGE市场营销专业人才培养方案二○一一年七月一、专业名称市场营销（）二、招生对象、学制与毕业要求㈠招生对象高中毕业及同等学历者㈡标准学制三年㈢毕业要求本专业学生必须修满126学分，其中必修课120学分，专业选修课4学分；公共选修课2学分。要求学生应力争获取营销师岗位资格证书或海南省国家导游资格证书。三、专业培养目标培养拥护党的基本路线，适应企事业营销第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事市场营销、市场策划、经营管理等工作

2、的高技能专门人才。学生应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神。四、人才培养规格㈠可适应的工作岗位本专业毕业生主要从事各企事业单位的直接销售和营销管理类职位。侧重于航空旅游企业、商业零售企业、房地产企业的服务、推销及销售管理工作。具体工作岗位如下：1.工商业企业销售业务部门的一线销售人员、展销人员。2.商业企业营销管理部门的市场调研、策划、广告、公关等技术类管理人员。3.百货零售企业的基层营销人员及基层管理人员。金融、保险、房

3、地产、旅游、会展、酒店等行业营销管理人员。4.工业企业销售业务部门的销售人员及营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理人员。5.经过一段时间的锻炼提高，成为流通企业的柜长、商品部经理、工商业企业销售代表、品牌策划经理、广告经理、地区销售经理、客户经理以及其它行业的营销骨干。㈡获取职业资格（技能等级）证书或职业达标要求序号考证名称考核等级考试时间备注1全国高等学校非计算机专业计算机应用水平考试Ⅰ级第二学期必试2全国高等学校英语应用能力A级第三学期必试3全国大学英语等级考试四级、六级第四学期选试4营

4、销师第三学期后必试5导游证第三学期后选试㈢知识、能力及素质要求1．知识要求⑴掌握企业管理、市场营销方面的基础知识；⑵掌握财务会计的基本理论、基本知识；⑶掌握消费者行为学知识；⑷掌握市场调研、营销策划方面的基本知识；⑸掌握市场推销、商务谈判方面的基本知识；⑹掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平；⑺掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机考试一级水平。2．能力要求⑴掌握管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销研究的定性、定量分析方法。⑵熟悉我国有关市场营销的方针

5、、政策与法规以及了解国际市场营销的惯例和规则；掌握营销理论的基本知识，具备从理论高度对企业营销活动进行整体策划的能力。⑶具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；掌握现代推销策略的各种技巧。⑷掌握市场营销的基本分析工具，具备分析和预测市场的能力。⑸掌握营销管理的基本理论和分析工具，熟悉营销区域划分、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的营销综合管理能力。⑹英语听、说、读、写能力及阅读通告和本专业的一般英文资料的能力。⑺熟练应用计算机的能力。⑻较强的

6、自学和获取新知识的能力。3．素质要求⑴基本素质有事业心和责任感，能吃苦耐劳；具有良好的社会公德和职业道德；有较强的意志品质和心理承受能力；有较好的语言表达能力和写作能力。⑵职业素质能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识，不断发展和拓展业务领域的素质4.人才培养规格要求和知识、能力、素质结构图（见下页）计算机应用能力Windows环境下计算机使用的基本能力、使用Of

7、fice的基本能力、汉字输入能力、管理信息系统的分析设计基本技能、运用数据库管理的能力参加高校计算机应用水平I、II级考试英语应用能力英语词汇及句型的运用能力、英文听说能力、英文阅读理解能力、英文写作能力通过教育部“高等学校英语应用能力”考试、参加大学英语四、六级考试军事素质职业能力市场营销专业综合素质能力沟通与协作能力毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、思想道德、法律基础思想政治素质专业拓展能力营销基本知识能力市场营销学、市场调查与预测、经济法基础、企业财会基础体育基本素质身体素质营销实际

8、操作能力基本技能专业技能旅游学概论、应用文写作、专业英语广告理论与实务、连锁店经营与管理、现代酒店服务与管理商务谈判、英语口语市场推销策略与技巧、现代商务礼仪参加全国营销师资格证书考试军事理论五、课程体系及教学进程㈠课程体系设计思路市场营销专业的课程体系设计主要是围绕从事市场营销工作所需能力结构来确定所需的专业知识结构，即按照“必需、够用”的原则来整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与能力培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。1.突出岗位技能的要