银行阳光卡总策划书

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1、校园阳光消费二合一卡策划书目录一、产品名称及释义…………………………………………………………………………1二、产品创新背景…………………………………………………………………………1(一)市场分析（二）目标市场定位(三)场景三、产品品现状和存在的问题………………………………………………………………3(一)当前产品现状(二)当前产品存在的问题：(三)新产品与已有产品关系四、产品必要性………………………………………………………………5(一)从客户和市场角度看开发新产品的必要性(二)从银行角度看开发新产品的必要性(三)从银行

2、业角度看开发新产品的必要性五、产品构思及设计方案………………………………………………………………5(一)产品定义（二）产品设计思路①客户办理业务的方式和方法②银行运营该业务的主要操作步骤（三）产品的附加功能六、可行性分析………………………………………………………………8七、效益分析………………………………………………………………8八、风险分析………………………………………………………………9九、宣传方案………………………………………………………………9正文一、产品名称及释义：校园阳光消费二合一卡。本卡将借记卡、信用卡

3、、交友卡、理财产品融为一体化形成一张功能齐全的消费卡。本卡专为在校大学生及中学生设计，将储蓄卡、信用卡的功能合二为一，通过卡参与银行组织的团投（注1），持卡人享有卡员交友，理财论坛，工行商城，理财个人专家，打折早知道等服务。（注1）：团投是指学生将个人每月生活费余额，兼职工资，奖学金投入到银行组织的投资项目中，这些投资的参与者都是大学生，投资方向多为风险较小的项目。（比如为学姐学长们的创业投资，为学校建新教学楼投资，集体投资于一些基金等。）二、产品创新背景(一)市场分析1）理财产品市场：虽然当前理财产品市场如火如荼的

4、发展，但是它针对的都是资金雄厚的大客户，而针对大学生的理财产品并不多，但是培养大学生的理财意识，树立正确的消费观，对大学生的学习和生活以至以后的人生都有重大的意义。随着时代的不断发展大学生的理财意识越来越强，针对大学生的理财产品出现大量的需求，目前已有一些基金公司开始降低认购金额，进入校园推广产品。信用卡的使用对于大学生建立理财意识，培养信用程度有一定的作用，对于银行培养潜在优质客户关系重大。2）银行交友卡市场：银行交友卡目前有深圳发展银行“爽卡”围绕80后对于交友的情感诉求，发掘他们内心的渴望，以MGM（Membe

5、rGetMember）模式为核心，旨在带给持卡人独特的用卡体验。卡友仅需下载PC版或Iphone版爽卡客户端，就可立即开始与众不同的“以卡会友”。爽卡这一特色功能很快得到了市场认同，得以在竞争激烈的赢得年轻消费者的青睐。但市场上像爽卡这样能交友的银行卡并不多。3）储蓄卡、信用卡市场：2010年6月份光大银行率先推出存贷二合一卡，这是国内首例推出的储蓄与消费二合一的卡，存储有息，消费免息，比目前的普通信用卡更加优惠，可见，存贷二合一的信用卡市场上还比较少见，有很大的发展空间。（二）目标市场定位：目标市场定位于一、大学生

6、--主要是本科生和研究生二、留守的中学生--他们中多数用的是在外打工的父母每月寄到银行卡上的钱，对于理财的需要和大学生差不多(三)场景以具体事例说明对新产品产生市场需求的几种情况。场景1：小红在移动公司的网上营业厅看上月的话费帐单，看到了当月费用结构图当月费用结构图图表1（需要点击一下空白才出现图）移动公司还给出了消费建议，同时推销了一款可以减少增值业务费的套餐。小红想她现在都是用工行卡消费，如果工行也在网上给出个类似的客户服务，她就可以明确看到自己每月的消费状况了，不过这也需要她将每笔消费原因告诉给银行，但她觉得与

7、其自己记账，不如每次消费后发短信或邮件给银行，银行来帮忙记录。她想银行还可以和移动公司合作，将客户和银行间半个类似飞信业务，这样短信来去也不用花钱场景2：小红的室友都是月消费两千元以上，她们出入品牌商店买衣服和化妆品，小红和她们一起购物总是买不到物美价廉的商品。小红很苦恼，她想找个和自己消费状况差不多的女孩，一起去打折商场买生活用品，但糯米网上团购化妆品，但消费情况不是熟人也不知道，更不好去问。小红想要是银行建立一个交友网站，鼓励每月借记卡上消费状况差不多的大学生多交流，大家还可以互相在线分享理财经验，也让一些月光族

8、看看如何才能使钱有所剩余。场景3：小红的银行卡上又多了一比两千的奖学金，她想自己正好购置一些新学期的生活用品吧，不过学校附近的大型商场又不多，价格也偏高，想去较远的商场，但又不知道哪些商场正在打折促销，于是小红想要是银行能给每位卡主定期通过邮件形式发布一些商场打折信息，一方面方便了卡主，一方面也促进了消费，银行能从与商家合作中获利不少吧。小红也