欧亚店庆电器促销策划

《欧亚店庆电器促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、欧亚店庆电器促销策划书策划人：时间：目录公司简介策划目的家电市场环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析机会与风险分析1、机会分析2、风险分析市场细分家庭结构因素新增住房因素生活习惯因素营销战略营销、促销策略1、差异化策略2、组合营销策略3、捆绑销售策略策划总结欧亚店庆电器促销策划公司简介长春欧亚集团股份有限公司是国内大型商业企业，行业知名企业。公司始建于1953年，1992年8月以定向募集方式成立股份有限公司，在市场经济的大潮中发展起来的，起步于1984年。当时，总资产205万元，年销售额120

2、0万元，年利润额22万元。在董事长曹和平的带领下，欧亚集团秉承“唯旗是夺，诚实守信，勤俭善持，团结互助”的企业精神，遵循“调整经营机制，理顺产权体制，提升管理手段，扩充企业规模”的发展思路，坚持“合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理”的经营准则，践行“员工富裕，企业兴旺，社会发展”的目标责任，在市场竞争中实现了规模的快速发展和经济效益的显著提高。 截止2008年末，企业总资产27.75亿元，2008年实现销售额121.3亿元，实现利润1.77亿元，分别比1984年增长了1352倍、10

3、09倍、802倍，创造了商业企业发展的奇迹。目前已形成了四省九市42店，总建筑面积超百万平方米的企业规模，并形成了以现代时尚百货、现代摩尔生活馆、综超连锁为三大主力业态的经营格局。各门店以不同的市场定位和经营特色傲雄市场。控股子公司欧亚卖场53万平方米的经营规模和全新业态，堪称中国商业之最，市场营销专家把卖场经济现象称为“第三次商业革命”。 欧亚卖场 欧亚卖场(www.ccoymc.com)是长春欧亚集团所属商贸企业，是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第二位，发展态势强劲，速度迅猛年

4、销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元，2010年总销售实现65亿元，同比增长25%。日均接待客流20万人次，节假日达到50万人次，依托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，每条大街长达一公里；构建了四大景观共享厅：太平洋厅、大西洋厅、印度洋厅、北冰洋厅，环绕四街四厅，坐落着各大商城。策划目的2011年4月15日，欧亚即将迎来她的27岁生日。欧亚今年的店庆将于4月

5、7日启幕，由于大二下学期在欧亚店庆期间有实习机会，对欧亚卖场店庆的规模有所了解，卖场一层包括经典家电城、百货食品超市、特色风味美食城、高档化妆品城、金银珠宝城、精品灯饰城、精品橱柜城、品牌折扣广场以及办公用品城、学生用品城、医药超市、健身器材广场、韩国商品城、肯德基、美国加州牛肉面等，其中，家电的销售占主要位置，为此，我们希望通过此次策划可以进一步提高家电的销售量。家电市场环境分析1、宏观环境分析经济环境3-5月家电销售行业数据分析白色家电利润增速修复明显。3-5月家用电力器具(即白电)行业收入增

6、长-7%,较1-2月收入降幅略有放大;利润增长20%,出现明显反弹的势头。分子行业来看,空调行业、制冷行业(主要是冰箱)和清洁电器行业(主要是洗衣机)3-5月的收入同比增速分别为-21%、-2%和-3%,利润同比增速分别为22%、28%和59%。均呈现利润增速恢复明显好于收入增速恢复的特征。 政治环境随着“家电下乡”政策、平板电视“三包”出台、空调能效门槛09年提至2级、家电禁氟令等国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策的出台对家电市场渠道的建设等，起到了促进的作用。技术环境电器的技术正处于不断

7、发展的阶段，技术更新日新月异，呈现快速发展的势头。2、微观环境分析竞争者状况在店庆到来之前，国美、苏宁和国贸等商场也相应的搞活动，压低价格或购物赠送等，彼此保持延续性的竞争态势。消费者状况由于现在大多数家庭收入处于增长趋势，因此对生活质量要求也不断增加，对电器的需求和更新会拉动家电的销售，还有新增住房的拉动作用，潜在顾客和已有的顾客群还是很大的，随着科技的发展，自动化的电器的需求量会更大。企业自身表现在今年的店庆活动中，欧亚商都将以为消费者营造舒适、安全、放心消费的购物环境，提升消费“幸福感”为目

8、标，大力度回馈消费者。本着早计划、早部署、早落实的工作方针，积极与供应商沟通，洽谈组织店庆商品，保证以最充足的货源、最优惠的商品价格、最抢眼的特供商品，为广大消费者带来惊喜、实惠与满足。机会与风险分析1、机会分析时间优势每年的4月15日是欧亚的周年纪念日，而其他的商场则没有在这段时间有什么重要的纪念日，只是跟风压价。品牌优势公司先后获“中国商业名牌企业”、“全国商业信誉企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国内贸系统先进集体”、“中国商业服务业改革开放30周年卓越企业”、“全国执行物价