广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究

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1、高级高级管理人员管工商管理硕士理学位论文人员工商管理硕士广西兴安农村合作银行县域阳原信贷市场营销策略研究广西兴安农村合作银行县阳原域信贷市场营销策略研二○一四年六月究2014分类号F832.33密级公开UDC高级管理人员工商管理硕士学位论文广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究阳原专业学位高级管理人员工商管理硕士指导教师秦建文教授论文答辩日期2014年5月31日学位授予日期答辩委员会主席阎世平教授论文评阅人梁修庆教授孔莉副教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或

2、集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。□不保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：日期：指导教师签名：

3、日期：作者联系电话：电子邮箱：广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究摘要随着我国金融改革的不断深入，许多原来的农村信用社改制为农村合作银行。农村合作银行来源于农村，属于地方性中小银行，在竞争激烈的金融市场上，既要面对现有银行的挑战，又要面对民间金融机构和非银行金融机构的挑战，外资银行的威胁。就目前来说，兴安农村合作银行存在着营销观念淡薄，产品种类单一，分销渠道建设滞后，缺乏高素质的营销队伍，促销策略不完善，缺乏以客户价值为核心的考核体系等问题。因此，对兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略进行分析研究，对于兴安农村合作银行在县域金融竞争环境中提升竞争力有着重要的现实意义。本文以现代市场营销

4、理论为基础，将现代市场营销理论引入银行信贷营销业务中。首先对兴安农村合作银行县域信贷业务目前的状况、采用的营销方法及存在问题进行了分析；之后进行SWOT分析；在此基础上提出了兴安农村合作银行在县域信贷市场上的营销策略，即4P营销组合策略和银行形象CIS策略；最后探讨兴安农村合作银行县域信贷市场营销实施保障措施。本文总体上采用了定量与定性分析、SWOT分析法等开展研究工作。希望通过本文的研究，能够更好的指导兴安农村合作银行开展县域信贷市场营销工作，并给予其他农村合作金融机构的县域信贷营销工作一些经验借鉴。关键词：兴安农村合作银行；县域信贷市场；信贷营销；营销策略IASTUDYONTHEMARKE

5、TINGSTRATEGYINTHECOUNTYCREDITMARKETSFORXING'ANRURALCOOPERATIVEBANKABSTRACTWiththedeepeningoffinancialreforminourcountry,manyoftheoriginalruralcreditcooperativesreformforruralcooperativeBanks.Comesfromthecountryside,ruralcooperativebankbelongstothelocalsmallandmedium-sizedBanks,inthefiercecompetition

6、inthefinancialmarket,wanttofacethechallengesoftheexistingbankalready,againwanttofacethechallengesofprivatefinancialinstitutionsandnon-bankfinancialinstitutions,thethreatofforeignBanks.Utilizemodernruralcooperativebank,forthemoment,thereisweakmarketingconcept,singleproductvariety,distributionchannels

7、constructionlag,lackofhigh-qualitymarketingteam,salespromotionstrategyisnotperfect,thelackofcustomervalueasthecoreoftheevaluationsystem,etc.County,therefore,toutilizemodernruralcooperativebankcreditma