附件：池州分公司两节营销总结

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1、池州分公司08年两节营销总结一、返乡人群的规模、来源地、流入流出时间等情况，受雪灾影响程度。（一）池州市情简介：全市总人口156万，下辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区，总面积8272平方公里，境内有318国道、206国道两条公路干线，池州-安庆段沿江高速建成通车，铜九铁路池州段08年将正式通车。池州市每年外出经商、务工人员约有30万人左右，主要流向安徽省内、上海、江苏、浙江、福建等地区和省份。（二）池州市返乡客流情况：由于遭遇几十年不遇的雪灾天气，我国南方部分地区的重要公路、铁路交通阻断，08年春运返乡旅客滞留火

2、车站、汽车站，严重影响了返乡旅客的流量、返乡时间。从当地交通部门获取的信息和VLR登记用户数据来看，池州市08年春运返乡客流人数约为22万左右，返乡客流较07年春运所有下降，主要来自合肥、上海、江苏、浙江、福建等地，集中流入时间在1月30日-2月6日，集中流出时间在2月12日-2月24日（正月初六-正月十八），春节期间往返主要乘坐长途汽车交通工具。（三）池州市雪灾情况简介：受灾时间：元月12日-2月4日，雪灾期间降雪深度在70厘米左右，受灾人口约80余万人，农业直接经济损失约1.3亿元，林业经济损失约2.65亿元。雪灾对当地的

3、电力设施造成较大破坏，全市因雪灾停电约12.1万户，全市约25%人口因灾停电。二、联通、电信的主要市场营销手段（资费、产品、宣传、渠道等）。（一）联通的主要市场营销手段1、回家团圆就用联通团圆卡（1）产品一：长话卡资费：月租0元，本地市话主被叫忙时0.25元每分钟，闲时0.12元每分钟；（忙时时段7：00-22：00，其余为闲时）；本地加拨17911拨打国内长途（不含港澳台）0.30元每分钟（免基本费）；漫游基本通话费0.50元每分钟；可设置亲情号码2个，主叫本地亲情号码0.10元每分钟，主叫外地亲情号码（不加17911）0.

4、20元每分钟。（2）产品二：市话卡资费：日租0.30元每天；本地接听含长途来电免费；市话主叫忙时0.20元每分钟，闲时0.12元每分钟（忙时8：00-22：00，其余为闲时。）其他资费按国家标准资费。（3）产品三：短信卡资费：月租0元，来显3元/月；本地接听全部免费；发送联通短信0.03元/条（限1500条，超出部分0.1元/条），发送网间短信0.06元/条，本地市话主叫0.2元/分钟；新业务包8元：炫铃＋音乐盒＋漏话信使；本地加17911拨打国内长途忙时0.3元/分钟，闲时0.15元/分钟（忙时8:00-22:00），免基本

5、费，月功能费2元/月。2、0元拿手机，开心过大年08年1月10日-2月29日期间，新入网用户预存350元话费，其中50元一次性预存话费，300元分月返还话费（协议期20个月，每月冲减15元话费<不含月租和最低消费>，不足15元按实际冲减，余额不结转）。活动机型：诺基亚N1200、中兴A136，购机获赠玻璃杯一只。3、宣传方式营业厅门头横幅、跨街横幅、营业厅海报、单页、出租车（三轮车）车贴广告、长途客车内VCD光盘宣传、电视15秒品牌广告、电视滚动字幕4、渠道自办营业厅、代办网点、手机卖场、城市和农村地区缴费站、长途客车代销、通

6、过当地大型超市（池州东华东、东至东华东、东至华联、青阳徽客隆百货商场和今朝5所连锁店等超市）赠送小神通。（二）电信的主要市场营销手段1、加入品牌有惊喜2008年3月31日前，加入我的e家套餐的城市家庭客户，就有机会获得价值约40元左右的精美礼品一份。比一比，算一算，加入我的e家套餐最划算！2、预存话费换好礼想要免费的笔记本电脑？2008年1月1日至3月3日，到中国电信营业厅预存话费的市（县）主城区家庭客户，就有机会赢利我们为您准备的新年大礼。抽奖方式：现场“刮刮卡”刮奖+特等奖摇奖；每1万张卡为1组，共设10组；满1万张后根据

7、预存话费的客户电话号码和预存金额，组织公证并公开摇出特等奖；活动时间：2008年1月1日8：00起至2008年3月3日17：30止。3、斗斗地主争牌霸牌技高不高，实力来作证！2008年2月21日前，到http://qipai.ah.vnet.cn报名参加“互联星空杯”安徽斗地主争霸赛！大赛备有笔记本、液晶电视、数码相机、19寸液晶显示器、MP4、游戏银子等丰厚奖品。4、奥运礼品等你拿2008年1月1日至2008年2月29日，凡在互联星空平台（http://www.vnet.cn）月消费额达到一定金额的用户可参加抽奖，中奖率在5

8、0%以上，还可以获得免费互联星空电子体验卡哟！三、08年两节营销完成情况及主要措施总结。（一）主要指标完成情况：月份08年1月份08年2月份累计活动目标目标完成率新增客户（户）2569132656583476500089.76%其中：非签约用户（户）9926101572008