阿米巴经营十二条

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1、阿米巴经营十二条稻盛和夫阿米巴经营中的12条思想很值得中国企业家学习。第一条：明确事业的目的与意义第二条：设定具体的目标第三条：胸怀强烈的愿望第四条：付出不亚于任何人的努力第五条：追求销售额最大化和经费最小化第六条：定价决定经营第七条、：经营取决于坚强的意志第八条：燃起斗志第九条：拿出勇气做事第十条：不断从事创造性的工作第十一条：以关爱和诚实之心待人第十二条：保持乐观向上的态度经营十二条是稻盛先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻蛊先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违

2、背它，经营难免失败。稻盛和夫先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者道成智聚专注于阿米巴经营培训：www.simchn.com认真学习、果断落实十二条，经营者就会受得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。第一条明确事业意义为什么要开展这项事业?这个企业存在的理由到底在哪里?当然各人有各人的目的，但必须加以明确。有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。但仅靠这些目的，要凝聚众多员工，齐心协力办好企业，是不够的。目的与意义必须是高层次

3、、高水准的，换句话说，必须树立光明正大的经营目的。要让全体员工与自己风雨同舟、共同奋斗，如果缺乏“大义名分”，事实上是行不通的。“原来我的工作有如此崇高的意义”这样的“大义名分”，如果一点都没有的话，人很难从内心深处产生必须持续努力工作的欲望。第二条设定具体的目标道成智聚专注于阿米巴经营培训：www.simchn.com比如企业今年的年销售额是1亿日元，明年要达到2亿日元，用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，包括利润、员工人数等涉及企业规模的项目，都要建立明确的目标，并用数字具体地表示出来。而且必须在空间和时间上明确这种

4、目标。所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单位也必须有明确的数字目标，进而每一个基层员工都要有明确的具体目标。所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。这样各人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；如果每天的目标都能达成，日积月累，月度、年度的经营目标也自然能够达成。我将此称为“统一方向”。经营者有明确的经营计划，并明示于员工，员工努力的方向便会与公司的方向相一致。在经营这个领域，不少

5、人主张必须依据企业经营战略，建立5年计划甚至10年计划等，但是我却认为无此必要。比如长期计划，即道成智聚专注于阿米巴经营培训：www.simchn.com使制订，要达成几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测的事态发生，计划本身就失去了意义，或向下修正，或不得不放弃，这类情况司空见惯。不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不建为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次提出经营目标，员工反而会失去向更高目标挑战的热情。更糟糕的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销

6、售额减少，费用增加，从而使经营陷入举步维艰的窘境。因此“京瓷”从创立起，一向只制订年度经营计划。3年、5年后的事，谁都无法准确预测。但1年的话，还是能基本看清楚的。然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达不休。通过一天的努力，完成当天的任务，就能明确第二天的任务；通过一个月的努力，完成当月的任务，就能明确第二个月的任务；通过一年的努力，完成当年的任务，就能明确第二年的任务。日复一日，扎扎实实完成每一天的目标，至关重要。经营顾问们对此不屑一顾，他们异口同声地说：“这岂能成大事!”但是，我坚持设定每年的短期具体目标，付

7、之实行并完成。接着设定下一阶段的短期明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯穿始终，就这样使事业年年岁岁增长发展不停。在萧条时更应该设定具体的目标。必须尽力争取有可能获得的订道成智聚专注于阿米巴经营培训：www.simchn.com单，并为此设定具体的目标。可以采取自上而下的办法，经营者如果决定要做的话，就要与员工沟通，与员工共有这一目标，让员工心悦诚服地说道：“社长，你说得对!我们与你一起，为实现目标共同奋斗。”正因为处于萧条期，所以必须设定具体的目标并与员工共有。第五条追求销售额最大化和经费最小化作为经营常识，一般人认为销售

8、额增加，经费必然随之增加。但这是不对的，只有摆脱“销售额增加，经费也随之增加”这一常识，为追求“销售额最大化和经费最小化”，开动脑筋，千方百计，才会从中产生高效益。举例来说，假定现在的销售额为100，为此需要现有的人员及设备，那么当订单增至150，按常理，人员、设备也要增加5