化妆品促销活动程序课件

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1、化妆品促销活动程序大型活动的意义区域的调研活动的跟进大型活动的定义？？路演的目的、意义对品牌的意义提升地区知名度、美誉度；对渠道的建立为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹码。对销售的意义打造高柏诗产品系列——睫毛膏系列和重品系列占领销售市场。以睫毛膏系列和重品拉动全系列产品的销售。一场促销要具备天时，地利，人和。天时：占时没有地利：急需开发人和：业务经理人脉和杜总人脉。大型活动的关键：户外（店里）、演示、现场、互动人员的定义：企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优

2、惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。区域活动的改变？？？品牌知名度提升，行业内影响力提升；品牌形象提升;商超谈判资本增加;市场信心提升;销量提升。1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。《活动筹备及执行指导手册》现场布置设计公司与终端店的合作Step2:深入了解大型活动的政策1.了解途径：2.了解重点：双方的责权利具体操作方式作为品牌经理（或人员）的具体职责所在活动申请标准及流程区域老板的合作态度和资金状态？是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的商

3、圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是否能申请到？是否具备举办大型促销活动的人员？是否有具备操作大型活动能力的公关活动执行公司？近期的地区天气情况？根据前者做出地区的活动询问。Step3:了解区域的操作能力申请初步获批后，区域负责人需与当地项目负责人一起计划：确认二方责权利；布置计划：现场布置及终端布置；促销计划：结合公司方案，制定适合当地市场的促销方案；活动流程：除现场show部分，其它活动流程安排；广告计划：如：电视、平面、报纸、路牌、字幕、终端宣传等；现场人员奖励计划；演艺计划：寻找演艺公司，提前

4、预约面试具现场调动气氛的女主持，及确认相关表演安排。Step4:公司和终端互动，共同形成计划活动的跟进？？？？动员大会活动目标人员分工任务人员工作岗位促销方案流程操作提成制度奖罚制度其他注意事项活动前1天——布展及开展动员大会布展主持人彩排商圈物业（协调用电道具的摆放赠品的摆放产品的摆放店内的布置保持团结一致、全力以付的团队精神。监督指导终端店人员工作；针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、现场布置根据情况调整流程。每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结，明确活动第二天的实施事项。处理突发事件

5、，维护公司形象等事务。Step1:活动期间在活动结束一个星期内，提交活动总结至公司品牌经理；处理结算、核销事务；处理活动遗留问题；规划后期区域市场事务。在制定深度传播的计划活动结束三、促销活动的分类促销类型场地道具人员业绩大促100平方米以上背板、前展4、礼品柜、圆桌6、椅子2416人以上3-5万/天中促40-100之间前展2、礼品柜、圆桌3、椅子12、易拉宝6—15人1-3万/天小促40平方米前展1、礼品柜、圆桌1、椅子4、X展架3—6人5千-1万/天贴柜柜台化妆师X展架、促销活动POP1—2人2-5千

6、/天堆头/花篮柜台前堆头产品价格POP1人1-2千/天四、促销活动的跟进一、准备目标设定人员（中促以上分组）方案（要有三个，用礼盒陈列出来）奖励计划道具、试用装、货品、物品二、现场业绩跟进聚人：免费派赠、妆容演绎、节目业绩2小时对组长跟进三、总结销售技能（奖励）方案本次课程结束，谢谢欣赏