博凯节能科技公司营销部项目提成及费用管理制度

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1、一、总则第一条公司市场战略：“以河北为中心，以国企为基石，重点区域、重点项目带动公司，逐步布局全国重点市场即以公司平台项目为基础，重点推进省、内外大型国有企业项目，辅以优质代理业务；第二条制定原则：为实现公司项目开拓，并使员工的薪资与公司的发展充分结合，综合行业特点及市场整体水平，特制定本管理制度;第二条目的：建立合理而公正的提成及费用管理制度，以利于调动员工的工作积极性，同时使公司费用支出与员工利益结合。二、前提第三条项目经理每年度与公司签订《岗位责任韦》，以规范项目开发及执行阶段流程及明确考核办法。三、提成设定第四条提成设定：1、代理业务1・1、定义：由项目经理独立开发代理商，并与公

2、司签订正式《代理商协议》（附件1）且依据协议履行代理商义务的项目；1.2.标准代理费比例：合同回款额10%（含）；合同回款额：项目验收结果推导的公司合同分享额。例：回款额为100万元；标准代理费代理费=100*10%=10万；1・3、标准提成比例：实际回款额10%。实际回款额=当期回款-项目代理费。例：标准提成=100-10*10%=9万1.4.代理费发生控制在标准代理费范围内，按标准提成比例提取；代理费发生在合同回款额10%一20%（含）范围内，提成比例下浮代理费增长比例的50%,即实际提成比例=标准比例10%-下浮比例【Eg:代理费比例：15%,实际提成比例=10%-(15%-10%

3、)x50%=10%-3%=7・5%】；写错，应为2.5%代理费超标准的情况下，只下浮增长比例的50%;例：回款金额为100万元，代理费实际执行比例为15%,代理费=100-15万代理费*7.5%=6.375万；代理费比例超过20%,按实际回款额的3%提取。例：回款金额100万元，代理费=100-(100*20%)*3%=2.4万元；2、公司业务2.1、定义：公司直接或通过代理商开发的项目，以及项目经理开发项目介绍人，由公司整体推进、交由项目经理执行的项目。2.1、代理费比例：按合同回款额的20%(含项目介绍人代理费)预提，根据业务状况申请使用，公司形成最终决策，不考核项目经理。2.2、提

4、成比例：按实际回款额的3%提取；实际回款额=当期回款-项目代理费。例：例：回款金额100万元，代理费=100-(100*20%)*3%=2.4万元;四、代理费第五条代理费定义：合同执行过程中，支付给代理商等的合理劳务费用。备注：根据项目特点，年、节集中使用的“招待费”并入代理费范围，但需合同签订后确定预算总额，项目验收结束后核算至合同回款额比例，并入代理费总比例。第六条代理费的申请及执行：(详见《代理商协议沢《代理费管理制度》)。五、营业费用第七条营业费用包含范围：1、项目经理所有项目前期费用：差旅费、招待费、会议费等支出（包含总经办项目前期、工程技术部检测及技术交流等费用）;2、合同执

5、行期间项目经理及相关营销人员产生的差旅费、招待费、会议费等支出（含办事处租金、车辆使用费用）。备注：会议费是指公司或营销部为单位组织召开的客户会议、考察及开展技术交流所分解到各项目中的费用，并入招待费。第八条费用预算设定及执行原则：1、年度预算设定原则：以营销部为单位，费用预算分别设定：1・1、市场开发费用：年度《经营责任书》中列明的合同目标的0.8%;例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0.8%=8万元1・2、施工、验收费用：本年度的计划实现验收的合同额度的0.5%;例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0.5%=5万元1.3、回款费用：本年度实现回款额度的0

6、.3%o例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0.3%=3万元2、动态预算设定原则：2.1、市场开发费用预算：1）可申请预提使用年度预算的40%;例：年合同目标预算8万元*40%=3.2万/年度总预算16万元*40%=6・4万元。描述比较模糊不能确定。2）年度合同目标达成40%以上时，按合同目标进度同比例设定费用预算，即费用预算=年度费用预算*合同目标达成率。年度总预算16万元*40%=6・4万元。2.2、施工验收及回款费用预算：根据合同执行进度情况，在比例范围内申请；3、费用执行原则：在营销部动态预算范围内，以项目为单位根据工作的实际需要申请使用，由总经办批准后执行。第九条

7、费用预算调整：营业费用预算与合同目标进度直接相关。1、市场开发费用预算：1・1、在完成《岗位责任书》中确定的年度合同目标的基础上，且原预算无节约空间的情况下，可在调整年度合同目标的前提下，由营销部提出增加预算的申请，但追加预算与增加的合同目标之间的比例不能提高；注：可通过将原定目标合同额1000万元增加至1200万元，以增加预算费用。1.2.未完成合同目标的情况下，原则上预算不得追加。2、施工、验收及回款费用预算：由于项目特殊原因造