珠宝玉器品牌网络运营策划方案_百度文库

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1、“XX堂”品牌运营策划方案2014卓锐网络www.zrphp.com第18页共18页前言在古代，我们的祖先从新石器时代至今，在近8000年的历史长河中，玉文化的发展伴随着我们民族的繁衍生息和文明进步而经历了漫长的岁月。在古代，我们的祖先崇玉尚玉，对玉的钟爱已经达到了顶礼膜拜的程度。因而成为中华民族文化的重要组成部分，而且是最具特色的一朵奇葩。和田玉是软玉的一种，传统概念特指新疆和田地区出产的玉，新国标泛指硬度在6.0至6.5之间玉石的名称。随着中国的改革开放带来的经济发展和人民收入的提高，大陆城市已逐步成为和田玉消费的

2、主要市场，现在已经形成了北京、上海、广州三大主要消费城市，并随着中国经济的快速发展，人们生活水平的进一步提高和和田玉检测鉴定的科学权威化，中国和田玉市场也进入快速成长阶段，据权威调查部门统计的数据来看：全国和田玉销量每年约以25％－35％的速度在递增，中国成了世界最大的和田玉市场，前景越来越好；高档和田玉玉器价格的涨幅也较以前攀升了45%左右，未来玉石制品价格的上涨已成定局，可以说，现代和田玉产业正在中国内地迅速崛起。时至今日，和田玉已成为幸运和社会地位的象征，并逐步成为表现个人性格、装饰、品味、风度的重要组成部分。和

3、田玉除了可以从外表上令整体的衣饰打扮得更加明艳之外，和田玉的吉祥寓意，更使其成为了人们寄情祈福、自用与赠送的最佳选择。第18页共18页目录一、市场分析4(一)营销环境分析4(二)消费群体5(三)产品6(四)企业营销战略10二、运营策略10(一)运营目标10(二)目标市场策略11(三)详细报价单18第18页共18页一、市场分析(一)营销环境分析随着中国国民经济的腾飞，中国已经成为全球最大的和田玉玉石消费市场，中国目前和田玉市场处于行业生命周期上升期的开始阶段。在中国，人们对玉有着浓厚的感情，玉石文化传承贯穿了我们五千年的

4、文明史。玉雕师也常把一些民间传说、文化习俗、宗教信仰和生活信念等观念形象化地融入玉石重，使之不仅成为一种装饰和保值的物品，更重要的是成为一种信物，赋之以特殊的文化内涵。在民间，玉石被赋予了吉祥如意、招财进宝、祈福驱邪、幸福长寿等多重美好的寓意，深受百姓的喜爱，在民众当中具有广泛的基础。中国珠宝玉器零售企业也出现了一些新的变化，由于各类购物网站的快速兴起及消费者购物习惯的改变，很多原本以下线经营为主的商家都纷纷转移战场，入驻淘宝等购物平台进行线上销售，并取得不俗的战绩。仅2013年12月12日——即“双12”当天，珠宝业

5、的大佬“周大福”的成交金额就高达600多万元，成交商品数高达6000多件，携手排名第二的“佐卡伊”和排名第三的“周生生”当天合计成交额达上千万。据悉，在周大福2014财年上半年（2013年4月-9月）中，其电商业务持续高速增长，较去年同期增长约64%，淘宝及京东等网络旗舰店日均独立访客在十万以上。淘宝等网络销售平台成为传统玉器零售商们日益重要的市场。第18页共18页不过虽然在线营销的模式显示出巨大的机遇，但同时也面临巨大的挑战：除了需要在网络上和不计成本砸钱的大佬们竞争的同时，还需要和众多的中小卖家竞争。相对于传统品牌

6、商家的轰炸式广告和传统品牌效应平移至网商平台，众多的中小卖家也有自己的生存之道。中小卖家大多会通过淘宝帮派、贴吧、论坛、博客、QQ群等第三方平台扩大影响，与传统的大商家相比，中小卖家的服务更加亲民，常常是先和客户做朋友，再卖商品，即目前流行的“圈子消费”。因此，新商家在入驻淘宝这类电商平台前，对自己品牌的定位，自身优势的线上扩展等上线品牌策划显得更为重要。(一)消费群体1.对和田玉的了解多数消费者对和田玉知识和和田玉工艺的认识是不专业的，或者是普遍存在一知半解。2.普遍接受价格区间和田玉是一种文化内涵极为深刻的饰品，其

7、深刻的文化内涵是任何珠宝饰品补课比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。根据我们对淘宝“和田玉”及相关产品的调查，有42%的消费者喜欢0~500元间的产品；有44%的消费者喜欢500~5500元间的产品；6%的消费者喜欢5500~12500元间的产品。第18页共18页(一)产品1.和田玉市场的背景：2.和田玉是一种由微晶体集合体构成的单矿物岩，含极少的杂质矿物，主要成分为透闪石。其著名产地是号称“万山之祖”的昆

8、仑山中，今新疆维吾尔族自治区和田地区。和田玉产于整个昆仑山北坡长约1300公里，以和田为中心的狭长地带的昆仑山上与河中之玉璞，故又把昆山玉称为“和田玉”。和田玉是玉石中的高档玉石，而且是我国国石的候选玉石之一。现今和田玉的名称在国家标准中不具备产地意义，即无论产于新疆、青海、辽宁、贵州、俄罗斯、加拿大、韩国，其主要成分为透闪石即可