电商运营参考模板

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1、WuhanUniversityofScience&Technology《网站经营与管理》实践报告学生姓名：学号：年级、专业、班级：级电子商务01班同组同学：没有可删除本行打印时删除说明文字实习时间：2012.6.01-2012.6.28（填2周或略多一点，打印时删除说明文字）指导教师王鑫鑫实习成绩：14《网站经营与管理》实践报告一、实践目的将课堂知识和书本知识转化为实际动手能力和解决问题的能力，在实践中提高学生对电子商务企业的认识，很好的锻炼学生的市场眼光、网站建设和经营策划能力。二、实践内容网站介绍：在电子商务如日中天的今天，在B2C有京东、凡客

2、，C2C有淘宝的情况下，想要从电子商务创业仍然是有机会的，因为电子商务仍然有众多巨头照顾不到的暗角。移动性终端数量的扩增，wlan技术的完善，给了我们一个契机。使我们就做的是细分电子商务。即为区域化人群服务（目前只针对大学生）。销售的物品有U盘、TF卡、鼠标、键盘、无线路由、电脑音箱等。网站经营分为存储设备、科大闲置物品交易专区、MP5、鼠标、鼠标套装、无限路由器几大块，主要人群是服务于武科大的在校师生。http://http://wustshop.com14数据调查机构Asymco发布了一份最新出炉的苹果应用分布图，显示了iOS应用在全球的分布情

3、况。通过该图，我们可以看到，和互联网一样，应用已经遍布全球，成为了一种新的大众传媒形式。因此我们准备将手机应用与wlan的wifi功能结合，使智能手机用户进入我们的覆盖范围，便可以轻松购买我们的产品。手机购物软件桌面截图软件内部商品信息截图网站建设过程第一步：明确目标　　建设云购的官网是为了展示产品，企业官网将会带有区域化特征。一切都是在线销售，传递品牌信息，支持信息查询第二步：分析策略　我们的受众是区域内部的所有人，企业网站展示区域内部的优势产品（类似团购优势项目），用户兴趣点是不用出门便可买到自己想要的东西。第三步：制定方案（此部分具体暂时隐藏

4、，）第四步：执行项目　　明确实现方案后，开始内容组织、建设网站、程序开发等工作。第五步：提高和维护最后，网站上线后，还有更重要的工作：运营维护、数据监测、结果追踪。纯文字的介绍可能不太直观，绘制了一张示意图（如下）14大学校园内的推广策略：一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名大学生消费者的调查中，可以看出影响大学生消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从

5、无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85％以上的消费者认为红桃K效果好.任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服

6、低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。14所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的

7、各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。四、刺激源头策略有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销

8、公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直接