企业运营经验：人脉即钱脉

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1、海量资料超值下载人脉即钱脉重要性Ø一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。投资也就是“投人”。要最早、最快、天衣无缝的经营累积人脉，一个人的孤军奋战难成大业。Ø人生要成功，人际交往中需要两大修炼：一是要会交朋友；二是会说话；Ø人脉逾广的人才逾有利可图；人脉难民只有在资源有限、资金有限、机会有限的情况下等死。一般情况下，一个人二十到三十岁的时候靠体力和专业、技能赚钱；三十到四十岁的时候靠朋友和关系赚钱；四十到五十岁靠钱赚钱。单纯靠闷头做事是不够的，还要熟悉拓展人脉，才能达到事半功倍的效果。人际关系的本质Ø人脉是建立在利益的基础之上的，没有共通的利益是绝对交不到朋友的

2、；人脉的潜规则是，你不是在管理人脉，而是在管理利益流通，一个无法让利益流通的人，即使身边围绕再多的人也不可能成功；不要被“有情有义”的名义绑架，而浪费时间和经济效益，不要耗费无意义的人生之旅；随时检视身边的每个人和朋友，心中要有一本人际损益平衡账簿，看看是否有良好互动或互利的状态。Ø⑩海量资料超值下载当今社会学会选对人、如何掌控好人资源，必须有正确的人际策略，这样才能选对朋友、整合资源为自己的事业助力。事实上人与人之间有一本看不见的账簿，计算着彼此交往的成本和效益，是否平衡或亏本，因为人性的自私大家一般在人脉经营中都不想亏本，彼此互动的利益一旦不平衡就会产生冲突和对立或者矛盾。

3、所以人际交往过程中，如何让自己得利又不让对方吃亏达到双赢，这样的人际关系才能互动良好并且长久。对大家都有利的话，再大的事情也能一起抬起来。如果不懂彼此互动、利益平衡的道理，就很容易将朋友逼得变成敌人，误把小人当贵人，把自己搞的一败涂地。很多时候，有些人因为某些方面的优势而误以为，别人不能没有他，而恣意妄为、自私自大，一旦他给对方带来的负担或者损耗超过了给别人的帮助或者好处，对方就有可能抛弃或者无情的远离他，他还不明白原因是什么，认为是对方的不近人情，其实是他给别人的人际损益让对方已经明显感到亏本所致。Ø人与人相处的好坏是决定人生成功的关键。人际关系做重要的两个指标：满足需求和情

4、感把握。跟人打交道，一定是要满足对方的需求和顾及对方情感相结合的故事。现实生活中，有用者未必可亲，可亲者未必可用。只有既可用又可亲的人，他才有可持续的发展生存和发展空间。当有人找你的时候，他显然是基于你有用的一面，否则他不会来找你；但是当你与人大交道的时候，显然是别人通过你可亲，才愿意长久跟你打交道的。再有用不可亲，再可亲也无用，别人和你打一两次交道后就不再找你了。因为这个世界上对于他来说有用的人多的是。⑩海量资料超值下载Ø想快速与人建立关系取决于两点：首先，从对方的角度考虑问题，发现对方的需求并为之考虑，真正的关系才能建立；第二个要求是思考如何帮助对方或者如何与之合作，而不是

5、想着如何从对方身上得到什么。当我们和一个成功人在一起时，你可能很自然的立即想到：这个人能为做些什么或者能给我什么帮助？这点无可厚非。自己若是有幸和哪个超级富豪或者权威人士在一起，可能会很自然的想到如何去说服他为自己的事业投资或者为自己提供支持，并不是一定要像圣人一样不让任何关系自身利益的事情在脑海里闪现，只是我们应该放弃这些很容易出现的想法，转而思考自己能为他们做些什么，稍后再考虑自己能向他们提出什么要求来作为回报。在询问对方关心的问题，并寻找双方共同利益力求达成共识中，应该花更多的时间帮助对方寻找利益而不是花太多的时间强调自我利益上，而且从友好待人开始，并且要发自内心的表示友

6、好。与人交往/交朋友技巧Ø人与人之间的信任，通常始于遵守彼此的约定；不守时就是也是不遵守约定的一种型态。Ø怎么能够在他人面前体现为一个诚信的人？也就是和人交往，如何让人接受，如何让人放心。第一，要有诚信。要诚信做到三点：⑩海量资料超值下载其一，无欺：言论与对象之间要统一，即现在所说的和反应的事物本来面目不能差距太大，也就是尽量不说假话，哪怕是有隐秘的事情也要进行相关说明；其二，守诺：言论与行为之间要统一，就是自己答应要办的事情与日后的兑现要一致，包括经济指标和答应的时间都应要一致；其三，践约：前言与后行之间要统一。第二，谨言慎行。尽量不说错话、假话、大话，对人尊敬友善，一般只说

7、好话轻易不说坏话，让人感觉你诚实靠得住；慎行，稳重不涉及对事情有负面影响的圈子、保密慎重，让人敢于托付或合作事情；第三，要善于结缘。当然结缘的基础也是诚信，努力去做让别人满意的事情才能结缘，别人才能为自己提供更多的机会。现实中，没有即时效应，别人也不会找你，如果不谋远一点自己也走不远的。订单比产品重要，机会比能力重要，能够让别人与之长期合作或交往的人，一定是善于结缘的人。要结缘除了做别人满意的事情外，还要多做对别人方便的事情，少做使绊子的事情，多做让对方信任的事情。Ø善走上层路线者必成强者。