《营销员考核办法》doc版

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1、01232011市场策划部0917—5256868张娟《营销员考核机制（试行）》关于法门寺市场策划部营销员考核管理办法的请示总经理室：为提升景区2011年销售业绩，提高员工工作积极性。我部现拟制定市场策划部营销员考核机制管理办法，详情见附件。妥否，请批示。市场策划部二〇一一年一月二十三日营销员考核机制（试行）为确保部门任务的完成，提高员工工作积极性。按照奖罚分明，多劳多得的原则，特制定本部门目标责任考核管理办法，具体实施如下：一、考核对象市场策划部西安办事处的全体营销人员（不含策划、团接员工和文员）；二、营销员考核办法部门根据当月团队收入预算指标进

2、行个人任务分解并进行考核。具体细则：1.当月未完成分解任务指标，安如下标准进行处罚。项目处罚比例备注营销人员100%<分解任务≦90%15%　90%<分解任务≦70%20%　70%<分解任务≦50%30%50%≦分解任务暂发当月绩效工资，连续三个月未完成任务指标者自动的离职。　2.奖励办法1）超额完成分解任务5万元之内的，按照超额部分的2%奖励；2）超额完成分解任务5万元（含）至10万元的，按照超额部分的3%奖励；3）超额完成分解任务10万元（含）以上的，按照超额部分的5%予以奖励。三、营销员附加考核内容1、如未完成部门安排的其他工作任务，每次进行

3、200元处罚；2、对故意破坏公司市场资源的员工，扣除基础工资的50%并立即解除劳动关系；备注：试用期间的员工不含在内；四、市场安排1、总体安排：1）主管级以上员工负责一日游、西安周边旅行社和商务市场；2）营销人员负责常规线路2、具体安排：1）段树国带翟璐负责一日游、西安周边旅行社和商务市场；2）张龙带张琳负责常规线路（含省外和外宾）；3、由团接人员负责对每位营销员进行相关销售协议档案归类，以客源市场划分的游客入园量作为统计业绩的依据，每月进行业绩汇总；4、主管级以上人员在具体操作过程中要相互协助，发扬团队精神。执行时间：2011年2月1日市场策划部

4、2011-2-18下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！员工年终工作总结【范文一】　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：　　一、虚心学习，努力工作　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方

5、法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任

6、制。　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消

7、防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。　　三、主要经验和收获　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。　　(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

8、　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。　　(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电