市场营销毕业实习报告王佳凡

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1、在诺基亚商丘汇诚科技有限公司公司实习报告学号：2012届毕业生毕业论文（设计）在诺基亚商丘汇诚科技有限公司实习报告学生姓名：所属系部：专业班级：指导教师：定稿时间：5在诺基亚商丘汇诚科技有限公司公司实习报告目录前言1一、实习概况2(一)、实习目的21、将理论知识与实践相结合22、了解企业营销模式2（二）、实习时间2（三）、实习单位概况2（四）、实习岗位介绍2二、实习业务工作综述2（一）、根据工作需要了解所销售产品知识3（二）掌握一定的销售技巧31、目标消费群的定位32、产品3三、实习体会与收获45在诺基亚商丘汇

2、诚科技有限公司公司实习报告前言随着中国社会主义市场经济体系建立、世界经济一体化进程的加快和科学技术的飞速发展，市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理、国际商务等。本专业培养能适应21世纪社会

3、经济发展需要，基础扎实，专业面宽，掌握市场营销理论及方法，掌握计算机辅助管理技术，具备工商管理和综合管理的知识和技能，具有良好素质，德、智、体、美全面发展，能综合运用现代管理理论、方法解决实际问题，具有开拓精神和市场营销务实能力的研究发展型人才及应用复合型人才。市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型

4、人才。一、实习概况1.实习目的1.1理论与实践相结合实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。在学习高等数学、计算机等基础理论知识的基础上，本专业主要学习企业管理学、经济学、经济法、市场营销、消费心理学、国际市场营销、市场调查与预测、、现代推销技术、商品学5在诺基亚商丘汇诚科技有限

5、公司公司实习报告、公共关系学、等专业基础和专业课程知识。在掌握较系统的基础理论知识，较宽厚的专业技术知识的同时，接受科学研究方法方面的能力训练，培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力。1.2掌握处理企业经济业务的能力和技巧在实习期间，我了解到只有充分了解企业经营活动，准确把握企业经济业务的本质，才能准确运用所学的理论知识，相关原理、原则，正确分析判断，确认计量的经济业务，提供符合要求的信息，增强职业分析判断的综合能力以及职业操作能力。2.实习时间2012年2月至5月。3.实习单位概况诺基亚（

6、Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。历史由来：采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂。工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处，并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。1868年，艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河边建立了他的第二家工厂：橡胶加工厂。该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。1871年，艾德斯坦在他的

7、朋友利奥·米其林的帮助下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限制公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者，随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”，直到今天，这个名字还保留着。19世纪末，艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给米其林。而当时无线电产业的萌芽刚刚起步。于是，米其林5在诺基亚商丘汇诚科技有限公司公司实习报告突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，却遭到了艾德斯坦的反对。直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，这才让诺基亚增加了一个电缆部门。但令米其林没想到的是，这个他突发奇想所建立的电信

8、部门最终却发展成为了现在被人们所知的诺基亚。3.1实习岗位介绍实习岗位：智能机推广专员主要从事智能手机日常销售、推广工作。在中国移动营业大厅内，销售诺基亚高端商务智能定制机器。除销售手机外还应做好来访人员的接待工作。二、实习业务工作综述1.根据工作需要了解所销售产品知识智能手机，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序