山东恒科建材销售有限公司营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文山东恒科建材销售有限公司营销策略研究姓名：徐蓉申请学位级别：硕士专业：MBA指导教师：余江20120325西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要本文以山东恒科建材有限公司为研究对象，公司在经过10余年的发展，抓住机遇实现了企业规模和效益的快速增长，但是随着公司规模的扩大和外部经营环境的变化，企业的发展受阻，并出现许多潜在的危机。通过对公司发展现状及公司经营内外部环境SWOT形势分析，理清了公司的机会、威胁、优势、劣势的现状和形势，找到了适合公司发展需要的公司战略和市场营销战略，为确定公司市场营销策略奠定了基

2、础。针对产品、价格、渠道、促销、服务策略存在的问题，运用4P理论进行深度的剖析和分析，逐一分析营销策略存在问题的原因和根源，并针对性地提出营销策略改进建议，这些建议力求具有针对性、可操作、现实可行，并符合公司实际，是公司摆脱目前困境，达到公司战略目标的最佳选择。为保证营销策略改进的实施，制定了具体的实施保障措施，为公司营销改进建议的实施，提供了组织、制度和资源保障，可以预见随着改进建议的实施，可有效解决公司运营过程中营销策略和营销模式陈久老化、市场份额减少、企业发展受阻，以及公司营销管理组织体系和制度不健全、销售队伍老化、缺乏有效的

3、激励制度潜在的问题和危机，使公司迅速摆脱经营困境。本文在如何结合公司的具体情况和具体特点，循序渐进地对公司进行营销战略和策略研究方面进行了一些有益的尝试，旨在建立高效的营销组织体系、职能职责、制度流程和市场营销策略，充分发挥公司的人才、管理、品牌、客户群体、售后服务优势，通过对公司资源和营销策略有效地整合，扭转目前市场份额萎缩、经营效益缩减的不利局面，以顾客需求和顾客满意为中心，迅速提升公司销售业绩和公司效益，实现公司的持续、健康发展。本文对于同行业的营销策略分析同样具有较强的借鉴意义和可操作性。关键词：建材经营企业；市场营销；SW

4、OT分析；公司战略；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractThispassageisaimedattheresearchofShandongHengkeBuildingMaterialCo．Ltd．Withtenyears’development,thecompanyseizedtheopportunityandachieveddoubledevenredoubledgrowthbothinenterprisedimensionsandbenefit．Butwiththecompany’Sdimensions

5、expandingandtheoutsideenvironmentchanging，theenterprise’Sdevelopmentisbeinghindered，manypotentialcrisesarising．BySWOTanalyzingthecompany’Spresentsituationanditsinternalandexternalmanagingenvironment，thewriterhasclearedthecompany’Spresentsituationofopportunities，threats

6、，advantagesanddisadvantages；andfoundthecompany’Sstrategyandmarketingstrategywhicharesuitableforthecompanydeveloping．Alltheabovehaslaidasolidfoundationforthecompanytomakeadecisionaboutthemarketingstrategy．Consideringtheproblemswithproducts，price，channel，promotionandserv

7、icestrategy,thewriterusedthe4Ptheorytodissecteachitemdeeplyandanalyzedthecauseofmarketingstrategyproblemsonebyone．Thewriteralsopertinentlyputforwardsomesuggestionsformarketingstrategyimprovement．Thesesuggestions，whichstriveforpertinence，manipulationandrealityandconform

8、tothecompany’Srealities，arethebestchoiceforthecompanytogetoutofthepresenttroubleandachieveitsstrategicgoal．Inordertoe