山西国寿：策略新则企业兴

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1、山西国寿：策略新则企业兴中国人寿保险公司山西省分公司虽然处在一个相对封闭、落后的内陆省份，但其近几年来的业务发展却令人瞩目，公司新的领导集体以极大的热情、智慧和力量带领公司走上了蓬勃发展的快车道。30亿元的目标不是梦今年初，中国人寿山西省分公司领导班子进行了调整。在新领导班子的正确指导下，公司业务规模突破了原定的16亿大关，全省系统实现保费收入18.18亿元，同比增长26.7%,险种结构在发展中得到有效调整；公司总资产达到39.67亿元，比上年同期增长34.9%,市场份额达到75%,在激烈的市场竞争中保持了业务的持续健康发展，为今年业务再创新高奠定了坚实的基础。2002年是山西省分公司发展、改

2、革、效益年。山西省分公司总经理室制定了全公司标准保费达到25亿元、业务规模力争突破30亿元的奋斗目标。面对这富有挑战性的超常规发展目标，各级公司切实感到了压力和挑战。然而正是这种压力，使得各级公司紧抓国寿鸿泰分红保险上市机遇，积极培育市场，精心组织销售，短短的一个月就取得了显著的成绩，在刚刚跨入马年之际就打了个漂亮仗，实现了新年的开门红，业务规模及增幅都创下了历年来的最高纪录。据了解，截至4月底，山西省分公司在全国系统创下了历史最好记录，全省已经实现保费收入22.09亿元，完成年计划的61.9%,同比增长319.8%,在全国系统名列第三位。市场份额为88.9%,较上年底提升了13.5个百分点，

3、稳居三晋之首。综合给付率3.9%,同比下降11.4个百分点。由此看来，全年实现30亿元保费的目标已不再是梦。新观念决定大发展解放思想、调整观念是个常说常新的话题。对于山西这样一个经济欠发达省份，思想陈旧、观念保守成为制约业务发展的一大障碍。为此，新世纪首年，山西省分公司党委、总经理室就开始下决心从两方面对观念进行调整。一是统一思想，调整各级领导的经营观念，引导基层公司向良性方向发展。年初，山西省分公司党委、总经理室明确制定全年业务发展的总体目标、工作思路和具体措施，强调发展、改革、管理并驾齐驱，要求坚定不移地走持续健康发展的道路，并形成纲领性文件，层层贯彻落实，使全省各级公司明确公司经营发展的

4、方向，广泛达成共识，并自觉贯穿到全年业务发展的始终。针对形势任务的变化，省公司党委、总经理室采取每个季度召开经营策划会的方法，对阶段性问题进行对症分析。这种长计划、短安排、勤督导的方式，使各地市公司在分析问题、检查工作的基础上，及时找到了差距，明确了努力的方向。二是通过广泛宣导公司的经营理念，进行形势教育,使广大员工的思想和行动自觉融入到公司的发展壮大中。中国人寿山西省分公司主持工作的副总经理于学泽从新疆刚到山西，在深入基层调查研究时，就开始向全省广大营销员和管理干部广泛宣传寿险营销经营策略。面对中国加入WTO带来的机遇和挑战，山西省分公司总经理室不断向广大员工进行形势教育，要求大家立足本职，

5、加强学习，苦练内功，提高素质，应对竞争。这些经营理念在全省系统广大员工的意识形态中，留下了深深的烙印，全体员工的市场意识、竞争意识、责任意识、危机感和紧迫感明显增强，同时也对公司“大市场、大发展、大营销、大队伍，，的发展战略有了更深刻的认识，为公司今后业务的大发展奠定了思想基础。活力之源来自不断创新企业要发展，必须改革创新，摒弃计划经济条件下粗放型经营方式，按照市场经济规律，逐步使企业的有效资源达到合理配置。为此，中国人寿山西省分公司总经理室结合全省实际，大胆进行改革，积极进行尝试，迈出了可喜的一步。一是实行内部退养，为公司消肿减负。根据总公司减员增效的有关精神和要求，山西省分公司党委制定并实

6、施了《员工内部退养办法》，全省系统先后有152名符合条件的员工办理了内退手续，较平稳地迈出了公司内部改革的第一步。二是调整、充实、加强基层班子力量，为公司注入活力。从去年开始，山西省分公司党委特别加强了各级领导班子建设，对11个地市分公司的领导班子进行了调整、充实和加强。一批年富力强、懂经营、善管理的年轻干部走上了领导岗位，为公司加快业务发展注入了新的活力。三是实行公开竞聘，让优秀人才脱颖而出。山西省分公司彻底打破了原来论资排辈的干部任用模式，不拘一格选人才。这一公开、透明的做法得到了全体干部职工的广泛认可，极大地调动了广大员工关心公司发展的工作热情。四是理顺组织架构，为大力发展业务奠定基础。

7、为适应市场竞争，山西省分公司对原有的展业模式进行大胆创新，对个险和团险业务的组织架构进行了调整。效益取决于严格的管理“管理就是严肃的爱，就是使每个人都能顺利地完成任务。”这是于学泽副总经理常常挂在嘴边的一句话，他希望公司能像一所学校、一支部队、一个家。为了使全省各级公司都能顺利地完成任务，从去年开始，山西省公司强力推行以集中管理为手段，以信息技术为依托的“四个中心”（业务处理、财务管理、信息技术、